何萬(wàn)龍：駕馭好“五駕馬車(chē)”，踐行婦安堂承載的大健康使命

• 2023-03-20 15:22:58 來(lái)源：今報在線(xiàn)

隨著(zhù)“健康中國2030”宏偉目標的深化推進(jìn)，大健康產(chǎn)業(yè)被視為未來(lái)醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍海。其中，女性健康由于其特殊性，越發(fā)引起國家和社會(huì )的關(guān)注。因為女性同樣付出辛勤勞動(dòng)，但由于身體結構不同，承擔了很多生理上帶來(lái)的不適。隨著(zhù)女性對自身的人生價(jià)值和健康追求有了更為清晰的認知，女性健康在大健康事業(yè)中的比重，將越來(lái)越大。

“‘健康中國2030’的規劃綱要是我們大健康事業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，這個(gè)綱要規劃的發(fā)布，確定了中國進(jìn)入大健康時(shí)代以后，各種健康項目就有了依托，也把全民健康放到了國家戰略的層面。婦安堂集團緊跟國家的規劃和步伐去進(jìn)行各種健康產(chǎn)業(yè)的布局，才完成了現在的戰略格局。”作為婦科連鎖第一個(gè)吃螃蟹的人，婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團董事長(cháng)，著(zhù)名大健康品牌婦安堂創(chuàng )始人何萬(wàn)龍，有著(zhù)比一般人更清醒、更理性的認知。

婦安堂：做“健康中國”國家戰略的踐行者

何萬(wàn)龍出生于山西省芮城縣一個(gè)貧窮的小山村，缺醫少藥的窘境，在其少年時(shí)期留下了不可磨滅的傷痕。但由于家庭條件不允許，他無(wú)力繼續學(xué)業(yè)，很早就踏入了社會(huì )。對于創(chuàng )業(yè)，何萬(wàn)龍有著(zhù)不一樣的理解。何萬(wàn)龍認為，創(chuàng )業(yè)其實(shí)是一種“被動(dòng)行為”，先是迫于生計，想要改變自己，甚至是家族的命運，才會(huì )走上創(chuàng )業(yè)這一“不歸路”。

在創(chuàng )立“婦安堂”之前，何萬(wàn)龍做過(guò)很多工作，但無(wú)一例外都和醫藥有關(guān)。長(cháng)期的藥品銷(xiāo)售工作，使他和藥企走得很近，也和病人有了更多交流的機會(huì )，最終使他確定了自己創(chuàng )業(yè)的方向——為廣大女性服務(wù)，為基層的小型醫療機構助力。

從2017年“婦安堂”品牌初創(chuàng )，到現在已經(jīng)有7個(gè)年頭，雖然中間微調過(guò)一些執行策略，但創(chuàng )業(yè)的大方向始終沒(méi)變。

“在中國，女性承載著(zhù)傳統、文化、家庭等諸多責任，其中最關(guān)鍵的是承載著(zhù)健康的使命。健康的女性對于健康下一代的孕育、健康家庭的關(guān)愛(ài)、以及健康社會(huì )的發(fā)展都至關(guān)重要。女性健康在健康社會(huì )中扮演的重要角色不言而喻。”何萬(wàn)龍這樣描述他對女性大健康事業(yè)的認知。

婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團董事長(cháng) 何萬(wàn)龍

資料顯示，婦安堂女性健康連鎖項目以基層門(mén)診為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺、檢測機構、技術(shù)力量、媒體單位、女性健康產(chǎn)品、服務(wù)平臺等多項資源，為廣大女性提供女性健康知識宣傳、女性常見(jiàn)疾病防治、女性腫瘤篩查等服務(wù)，切實(shí)提高女性健康水平及保健護理意識。同時(shí)，促進(jìn)基層門(mén)診在女性健康方面的業(yè)務(wù)開(kāi)展，使已經(jīng)開(kāi)展女性健康項目的門(mén)診能開(kāi)展更多項目，使不能或暫時(shí)未開(kāi)展女性健康項目的門(mén)診能通過(guò)項目平臺進(jìn)入女性健康領(lǐng)域。

有了正確的方向和認知，在2016年市場(chǎng)走訪(fǎng)、調研并初步規劃的基礎上，僅僅一年的時(shí)間，婦安堂牛刀小試，在全國八個(gè)省份布下500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，填補了國內婦科機構連鎖的空白。

隨后的2018年，婦安堂更是河出伏流，在全國十二個(gè)省份催開(kāi)了1000多朵“加盟之花”。

2019年，在全國加盟店突破2000家的基礎上，男科/不孕不育項目正式開(kāi)始運營(yíng)。

2020年雖然遇到了千年不遇的新冠疫情，婦安堂在董事長(cháng)何萬(wàn)龍的運籌帷幄之下，以18個(gè)省份、3900家加盟店的成績(jì)，為基層精準醫療新婦科項目交上了一份堪稱(chēng)完美的答卷。

因為沒(méi)有現成的經(jīng)驗，摸著(zhù)石頭過(guò)河的何萬(wàn)龍在2020年的爆發(fā)之后，也洞察到了管理上的難把控和利潤低的現狀。痛定思痛，2021年，他大刀闊斧地改革，形成了從原有的市場(chǎng)層級代理機制，轉變?yōu)橹闭?、直管、直營(yíng)的去層級化、網(wǎng)絡(luò )化的經(jīng)營(yíng)新格局。

何萬(wàn)龍深知，為更多的小型醫療機構和廣大女性的健康服務(wù)，是婦安堂不變的宗旨；把重點(diǎn)放在疾病的預防、治療和保健，更是中國首家婦科加盟連鎖機構的職責所在。

“女性健康是中國健康板塊的重要組成部分，都說(shuō)‘女人能頂半邊天’，實(shí)際上，女人扮演著(zhù)母親、女兒、妻子、家庭主婦等諸多角色，甚至在工作中也和男人平分秋色，這樣工作生活兼顧的角色，注定了女性的壓力更大，健康狀況也在每況俱下。這些都是巨大的市場(chǎng)需求，也是婦安堂的立足之本。但六年的實(shí)踐也證明，真正做好女性健康這件事，婦安堂還有很長(cháng)的路要走。”何萬(wàn)龍如是說(shuō)。

教育+賦能：打造基層大健康產(chǎn)業(yè)的樣板和標桿

隨著(zhù)婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團的成立，何萬(wàn)龍肩上的擔子更重了。

“婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團的成立，是為了容納更多的項目。因為女性健康框架內包含的東西太多，一個(gè)公司無(wú)力覆蓋所有領(lǐng)域。我們初步的規劃是：婦安堂以婦科為主，芙安堂以產(chǎn)后康復、調經(jīng)為主，臻妃堂以女性私密養護為主，呂孝堂以康養為主。我們堅信，利用集團公司的資源和合作平臺，打造一個(gè)基層大健康產(chǎn)業(yè)的樣板和標桿，不是問(wèn)題。”何萬(wàn)龍這樣解釋成立集團公司的初衷。

換言之，不管是最初的婦安堂婦科項目，還是現在的婦安堂集團大健康項目，何萬(wàn)龍都謹記“以女性健康為己任”的宗旨，深耕女性健康產(chǎn)業(yè)板塊和康養板塊，并依托婦安堂原有團隊，來(lái)進(jìn)行全國加盟店的管理服務(wù)和開(kāi)發(fā)工作。

當然，在大健康市場(chǎng)摸爬滾打了這么多年，何萬(wàn)龍對于事業(yè)的發(fā)展也有了更清醒的認識，那就是：將更準確選擇有意向在基層女性健康事業(yè)中發(fā)展的加盟店，寧缺毋濫，不追求表面的數字效果，腳踏實(shí)地，用日漸提高的服務(wù)質(zhì)量，和加盟店一起成長(cháng)。

何萬(wàn)龍也承認，雖然現在取得了一些成績(jì)，但對照開(kāi)始的預期，還是有一定差距。“因為市場(chǎng)需要不斷地去進(jìn)行項目升級，模式升級及教育管理升級等，這都需要時(shí)間”。

既然核心還是“基層大健康”，一些具體問(wèn)題的解決方案，何萬(wàn)龍還是做到了心中有數。

“我們面對的基層醫療機構，包括門(mén)診、診所、衛生室等，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的意識比較薄弱，對于我們推行的連鎖加盟模式，開(kāi)始比較難以接受。于是，我們進(jìn)行了艱難的前期推廣工作：先是細致描繪女性健康市場(chǎng)的前景，再對前期加盟的店鋪進(jìn)行深度幫扶，如安排專(zhuān)家老師上門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導等，經(jīng)過(guò)我們地不斷教育，一部分基層醫療機構先看到了收益，才逐漸吸引更多的基層醫療機構加入到婦安堂的大家庭中來(lái)。”

聽(tīng)起里好像水到渠成，其實(shí)，真正的困難，都是何萬(wàn)龍和伙伴們自己消化掉了。“很多老師要深入到廣東、廣西、重慶、四川、甘肅的大山里面去，當時(shí)真像電視上演的，下了飛機坐動(dòng)車(chē)，坐完動(dòng)車(chē)轉汽車(chē)，輾轉幾千里，其中的辛苦難于言表”。

何萬(wàn)龍在2023年臻妃堂創(chuàng )鑫啟航精訓營(yíng)上作主題演講。

在婦安堂成立之前，偏遠農村缺醫少藥的現象不是個(gè)例?；颊咭驗椴荒芗皶r(shí)治療，小病拖成大病，輕癥變?yōu)橹匕Y。這些，何萬(wàn)龍看在眼里，急在心上。再加上基層門(mén)診長(cháng)期以來(lái)形成的惰性和慣性，使得婦安堂最初的推廣計劃遭遇很多波折。即使這樣，何萬(wàn)龍沒(méi)有一絲動(dòng)搖，他明白，不僅患者需要教育，基層門(mén)診更需要塌下身子，從底層邏輯開(kāi)始，進(jìn)行教育和幫扶。婦科連鎖，婦安堂是第一家，自然沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗，而憑借這份大愛(ài)跌跌撞撞走來(lái)，婦安堂卻在一次次的教訓上，積累了寶貴的運營(yíng)“財富”。

現在，雖然婦安堂已經(jīng)步入正軌，但何萬(wàn)龍和伙伴們依然牢記企業(yè)的座右銘：創(chuàng )新和堅持。在他看來(lái)，沒(méi)有模式、技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng )新，就很難從固有的思維模式中脫身出來(lái)，鋪就一條越來(lái)越平坦的發(fā)展之路；路走對了，再加上堅持不懈地努力，才能逢山開(kāi)路、遇水搭橋，讓公司各大板塊齊頭并進(jìn)，實(shí)現最初制定的“小目標”。

“在整體的發(fā)展過(guò)程中，2020年至2022年是公司發(fā)展的新紀元，用直營(yíng)模式，采取去層級化、擁抱互聯(lián)網(wǎng)等一系列的措施，力爭在三年內加盟店的數量穩定在5000家左右，并且幫扶加盟店實(shí)現營(yíng)收和整體經(jīng)營(yíng)的突破。在豐富項目的同時(shí)，把女性健康的相關(guān)板塊繼續完善，讓更多女性能在婦安堂實(shí)現身心健康。”

勝利的信心來(lái)自運籌帷幄。何萬(wàn)龍躬身力行，篤行不怠，以大愛(ài)和責任凝聚磅礴力量，在女性健康領(lǐng)域，樹(shù)立起一桿飄揚的旗幟。

如今，專(zhuān)為女性私密養護而誕生的品牌——臻妃堂，已于2022年底開(kāi)始在全國范圍內招募會(huì )員，并以各地區開(kāi)放2-3家服務(wù)站的目標，幫助更多臻妃堂堂主走入創(chuàng )業(yè)快車(chē)道。

2023：努力打造全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺項目

在全民抗疫時(shí)期，大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了公眾強需求時(shí)代。同時(shí)，在各種強身健體，提高免疫等觀(guān)念的普及下，人們在健康方面的消費比例也在上升，從根本上推動(dòng)了大健康產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和相關(guān)消費的升級。在此背景下，由婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團傾力打造，面向一線(xiàn)基層門(mén)診的“全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺”項目，于2022年12月18日正式啟動(dòng)。這標志著(zhù)，婦安堂女性健康項目的升級形態(tài)（進(jìn)化形態(tài)）已具雛形，婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團總部業(yè)已成為區域健康品牌的塑造基地和縣區零投創(chuàng )業(yè)的最佳孵化平臺。

“全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺項目不同于已有的任何健康項目。首先我們確定了兩個(gè)大方向：以縣城為主要陣地，以總部、省、縣為主要構架，輔以專(zhuān)職管理崗位；全國劃分大區，省內劃分市場(chǎng)部，形成穩固、科學(xué)、高效的管理模型，實(shí)現政策落實(shí)迅速、通暢、充分、不打折扣，不受阻礙。其次，在此基礎上，先達到全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺2023年第一階段目標：形成以學(xué)術(shù)培訓、門(mén)店運營(yíng)知識、個(gè)人IP打造方式、先進(jìn)經(jīng)驗分享、設備操作、產(chǎn)品使用、患者溝通技巧為主的加盟店培訓體系；形成以健康知識講座、產(chǎn)品知識、優(yōu)勢宣講、典型案例分享等內容為主的C端患者教育體系。最后，再層層落實(shí)，穩扎穩打，繼而實(shí)現由總部主導，通過(guò)培訓加實(shí)操的方式，統一文案，統一操作，將加盟店打造成區域健康品牌，將縣域合伙人打造成縣域健康項目運營(yíng)專(zhuān)家的終極目標。”對于今年的新項目，婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司董事長(cháng)何萬(wàn)龍胸有成竹。

婦安堂2023婦科項目基層運營(yíng)高峰論壇暨全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺線(xiàn)下首發(fā)式合影

在采訪(fǎng)中，何董事長(cháng)重申，全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺項目堅持女性健康項目重要地位不變，同時(shí)，通過(guò)多項目運營(yíng)，為加盟店帶來(lái)更多客源和收入，為縣級合伙人帶來(lái)近、中、長(cháng)期，大、中、小型相互補充的多途徑收入來(lái)源。

為此，公司總部制定了具體實(shí)施方案及配套工具。包括縣級、省級合伙人團隊組建要點(diǎn)，縣級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)，加盟后兩大重點(diǎn)線(xiàn)上運營(yíng)版塊等系統籌劃。其中，“縣級合伙人當地個(gè)人IP打造計劃”是項目實(shí)施的首要目標，“快速產(chǎn)生第一筆收入”是項目順利實(shí)施的關(guān)鍵。

除此之外，對加盟店的扶持也同步進(jìn)行。除了個(gè)人IP打造，短視頻引流，線(xiàn)下宣傳外，讓患者線(xiàn)上教育版塊成為推動(dòng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)，增加C端與B端鏈接粘性的重要途徑。并在患者心中，樹(shù)立品牌和產(chǎn)品意識，形成首選婦安堂，首選全域健康會(huì )員店，首選平臺推薦產(chǎn)品的態(tài)勢，以此達到門(mén)店銷(xiāo)售快，各級持續盈利，且門(mén)店持續追隨的良性循環(huán)。

據悉，全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺項目包括女性健康項目、鼻炎項目、骨健康項目、工廠(chǎng)店直供項目、肛腸健康項目、養老精膳項目、皮膚健康管理項目等七大板塊。涵蓋了百姓關(guān)心的主要健康領(lǐng)域，市場(chǎng)容量巨大，是后疫情時(shí)代0投資創(chuàng )業(yè)的首選品牌。

該項目力爭在3-5年內，形成一個(gè)覆蓋全國的大健康網(wǎng)絡(luò )平臺，真正實(shí)現“小病在門(mén)診，大病去醫院，康復回門(mén)診”的完美閉環(huán)，打造屬于“婦安堂”的全域健康聯(lián)創(chuàng )平臺，為“健康中國2030”宏偉目標的深化推進(jìn)，貢獻出自己的一份力量。

結語(yǔ)

心態(tài)對了，工作就順了；方向對了，結果就對了。

正如何萬(wàn)龍所言，婦安堂會(huì )堅持服務(wù)于廣大基層女性，用更具有性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)基層門(mén)診的發(fā)展。

“其實(shí)這些年我也一直在不斷地學(xué)習、了解不同的行業(yè)和商業(yè)模式。對于我個(gè)人而言，能夠在中國大健康的事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，貢獻出自己的一份力量；最終能幫扶基層健康機構走上快速發(fā)展的道路；讓所有信任婦安堂、和婦安堂合作的企業(yè)和個(gè)人，都得到應有的回報，是我最想做的事情。”

的確，健康管理既具有人文性、科學(xué)性，又具有社會(huì )性、倫理性。而“健康中國2030”宏偉目標的深化推進(jìn)，凸顯出國家對維護國民健康的高度重視和堅定決心，大健康產(chǎn)業(yè)即將步入蓬勃發(fā)展期，并已形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

相信伴隨女性經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的腳步，婦安堂在婦科及康養領(lǐng)域逐步形成預防、醫療、康復、教育、科研的五駕馬車(chē)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級和管理升級，并在發(fā)揮原有戰略?xún)?yōu)勢的基礎上，進(jìn)一步完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈布局，協(xié)調和統籌更廣泛的資源，早日成為女性健康大板塊的標桿企業(yè)，以順應新時(shí)代女性的健康新要求和廣大女性對美好生活的新期待。

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