純甄攜手抖音生活服務(wù)，告訴你五一節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式

• 2023-05-11 11:11:34 來(lái)源：今報在線(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，勢能聚集的節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)流量?jì)r(jià)值進(jìn)一步凸顯，尤其是經(jīng)濟復蘇后的第一個(gè)五一長(cháng)假營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，不止是用戶(hù)的生活狂歡，也是各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)必爭之地。尤其是對于食品飲料這類(lèi)與餐飲和休閑娛樂(lè )場(chǎng)景強綁定的快消品牌，如何緊抓節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的快節奏和用戶(hù)積壓已久的出行消費需求，通過(guò)差異化的策略融入用戶(hù)的各種消費場(chǎng)景，是各大品牌面臨的難題。

節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，是能夠在特定場(chǎng)景準確激活用戶(hù)的強需求。在剛剛結束的五一假期，純甄通過(guò)獨家冠名抖音生活服務(wù)平臺級活動(dòng)「心動(dòng)五一」，抓住了五一大促節點(diǎn)高流量、高關(guān)注的特點(diǎn)，在抖音生活服務(wù)的助力下，探索出一套多元場(chǎng)景、精準觸達的立體式營(yíng)銷(xiāo)新玩法，融入年輕群體關(guān)注的吃喝玩樂(lè )場(chǎng)景，強化用戶(hù)對于純甄甄酸奶藍莓的產(chǎn)品認知，最終實(shí)現了話(huà)題熱度和銷(xiāo)量的雙向突破。

01

貫穿線(xiàn)上+線(xiàn)下消費場(chǎng)景

打造“純真”認知

隨著(zhù)消費水平的不斷提升，對更好生活品質(zhì)的追求已經(jīng)成為消費者關(guān)注的重點(diǎn)，純甄希望從消費者的需求出發(fā)，讓簡(jiǎn)單配料，喝出滿(mǎn)滿(mǎn)鮮果感的純甄甄酸奶，常伴消費者的日常，滿(mǎn)足消費者對簡(jiǎn)單與真實(shí)生活的追求，回歸純與真。而這也與抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」活動(dòng)希望喚醒用戶(hù)吃喝玩樂(lè )的需求，享受心動(dòng)品質(zhì)生活的初衷不謀而合。

作為抖音生活服務(wù)推出的平臺級線(xiàn)上+線(xiàn)下大事件，「心動(dòng)五一」覆蓋餐飲、酒旅、綜合三大行業(yè)，攜手平臺海量商家，開(kāi)啟連續多日的五一大促線(xiàn)上專(zhuān)場(chǎng)，并通過(guò)短視頻、直播等形式種草用戶(hù)，在接連8天的直播專(zhuān)場(chǎng)中，眾多不同領(lǐng)域達人和商家踴躍參與，為消費者帶來(lái)愉快的假日吃喝玩樂(lè )體驗，線(xiàn)下則以「心動(dòng)五一嘉年華」作為收官，為消費者帶來(lái)一場(chǎng)精彩的心動(dòng)之旅。

基于對消費者在五一假期吃喝玩樂(lè )中場(chǎng)景的需求洞察，抖音生活服務(wù)聯(lián)合純甄摸索出一套新玩法：通過(guò)「熱點(diǎn)話(huà)題+達人聯(lián)動(dòng)+明星打call」的組合營(yíng)銷(xiāo)打法，不僅在線(xiàn)上引發(fā)熱議，更引發(fā)消費者深度參與線(xiàn)下活動(dòng)的熱情。在五一大促和假期熱鬧的氛圍中，純甄在平臺級活動(dòng)聲量的加持下，真正實(shí)現了通過(guò)節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)契合年輕用戶(hù)興趣點(diǎn)，在其心中構建起產(chǎn)品與線(xiàn)下消費場(chǎng)景的深度連接。在五一大促和假期熱鬧的氛圍中，純甄在平臺級活動(dòng)聲量的加持下，真正實(shí)現了通過(guò)節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)契合年輕用戶(hù)興趣點(diǎn)，在其心中構建起產(chǎn)品與線(xiàn)下消費場(chǎng)景的深度連接。

•王牌資源高頻曝光，強關(guān)聯(lián)線(xiàn)下消費場(chǎng)景

在「心動(dòng)五一」線(xiàn)上主會(huì )場(chǎng)內，純甄作為本次的獨家冠名，從話(huà)題頁(yè)logo露出，到品牌定制專(zhuān)區內容深度植入，再到吸睛懸浮button，不僅以沉浸式覆蓋影響用戶(hù)的心智，更通過(guò)多個(gè)入口跳轉至產(chǎn)品購買(mǎi)頁(yè)面，構建了完整的轉化鏈路。同時(shí)，抖音生活服務(wù)整合王牌宣推資源——抖音開(kāi)屏、專(zhuān)屬阿拉丁、搜索詞展示、同城美食頻道tab展示等，持續放大品牌曝光，為品牌提供從心智覆蓋-線(xiàn)上種草-線(xiàn)下消費-吃喝玩樂(lè )心智打通的完整營(yíng)銷(xiāo)路徑，也為消費者帶來(lái)更好的體驗，釋放出更大的消費需求。

在消費者高熱關(guān)注的節點(diǎn)活動(dòng)下持續「刷臉」，讓在五一期間有吃喝玩樂(lè )需求的目標用戶(hù)，在進(jìn)行美食、休閑娛樂(lè )等消費的同時(shí)，將線(xiàn)下消費場(chǎng)景與產(chǎn)品進(jìn)行視覺(jué)化連接，建立消費者關(guān)于吃喝玩樂(lè )場(chǎng)景與純甄甄酸奶的自然關(guān)聯(lián)。

•達人與用戶(hù)輪番種草，助推熱度提升

此外，為了更好地貼近用戶(hù)吃喝玩樂(lè )場(chǎng)景，同時(shí)撬動(dòng)更多流量，純甄聯(lián)動(dòng)抖音區域種草達人現場(chǎng)打卡，分享嘉年華線(xiàn)下火熱氛圍與品牌專(zhuān)區趣味互動(dòng)體驗，推動(dòng)#心動(dòng)五一嘉年華 、#純甄 話(huà)題曝光，實(shí)現與用戶(hù)的同頻共振，進(jìn)一步加深品牌在用戶(hù)側的認知。此次純甄攜手「心動(dòng)五一」，不僅僅是追求節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大流量，而是直接關(guān)注到了節點(diǎn)中用戶(hù)的真實(shí)需求和消費場(chǎng)景，從而構建與用戶(hù)的深層次鏈接，讓溝通效率最大化。

02

線(xiàn)下「城市大事件+達人探店+餐飲跨界」

融入年輕人的吃喝玩樂(lè )場(chǎng)景

5月6日-5月7日，「心動(dòng)五一嘉年華」作為「心動(dòng)五一」活動(dòng)的收官大作，在廈門(mén)圓滿(mǎn)收官，這也將此次純甄的五一節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推上了高潮。抖音生活服務(wù)通過(guò)市集+快閃店+音樂(lè )節三大核心板塊，一站式滿(mǎn)足年輕用戶(hù)吃喝玩樂(lè )需求，將純甄品牌理念和產(chǎn)品自然根植到線(xiàn)下活動(dòng)，在用戶(hù)的興趣場(chǎng)景中與其進(jìn)行高頻互動(dòng)，讓品牌深度影響用戶(hù)心智。

•「銀河方舟音樂(lè )節」現場(chǎng)高頻露出+寵粉活動(dòng)加深用戶(hù)好感度

5月7日，「銀河方舟音樂(lè )節」匯聚趙雷、逃跑計劃、王子異、房東的貓、JA符龍飛等深受年輕人喜歡的國民高熱藝人、搖滾嘻哈?樂(lè )?、抖?熱歌樂(lè )隊，而純甄作為「心動(dòng)五一」活動(dòng)的獨家冠名，音樂(lè )節場(chǎng)景進(jìn)行高頻露出，自然融入到年輕人喜歡的live氛圍。為了更貼近年輕人的興趣愛(ài)好，純甄官方平臺在音樂(lè )節開(kāi)幕前開(kāi)啟寵粉活動(dòng)，與純甄的抖音官方帳號互動(dòng)即有機會(huì )獲得此次音樂(lè )節門(mén)票，與興趣用戶(hù)互動(dòng)的同時(shí)，也為線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行引流。

•「品牌專(zhuān)區」C位+驚喜打卡活動(dòng)+達人探店引關(guān)注

打卡已經(jīng)逐漸成為年輕人喜歡的主流生活方式，此次純甄在嘉年華活動(dòng)現場(chǎng)設置品牌定制化快閃店，且占位音樂(lè )節主舞臺核心位置，打造具象化的品牌場(chǎng)景調動(dòng)年輕用戶(hù)互動(dòng)積極性，比如：在快閃店指定區域結合純甄酸奶形象設置趣味扭蛋機，用戶(hù)掃碼關(guān)注純甄官方旗艦店甄選號，發(fā)布抖音視頻，即有機會(huì )參與扭蛋機互動(dòng)，正是通過(guò)諸如此類(lèi)的線(xiàn)下裝置和趣味化布景，進(jìn)一步強化了自身年輕、活力的品牌調性。同時(shí)，邀請優(yōu)質(zhì)達人探店，不斷加強純甄與用戶(hù)吃喝玩樂(lè )場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)性。此外，為了讓用戶(hù)更具參與度，抖音生活服務(wù)為「心動(dòng)五一」定制打卡手冊為快閃店成功引流，每天前100名?場(chǎng)游客還可獲得純甄甄酸奶，讓純甄與用戶(hù)線(xiàn)下消費場(chǎng)景深度綁定，并助力產(chǎn)品口碑提升。

未來(lái)，純甄還將與抖音生活服務(wù)持續探索更多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)通路，一方面，延續「城市大事件+達人探店」模式，將在鄭州、武漢等重要商圈落地快閃活動(dòng)，并邀請不同類(lèi)別達人探店；另一方面，與區域吃喝玩樂(lè )商家進(jìn)行餐飲跨界，打造「地域美食X純甄甄酸奶」的聯(lián)名套餐，圍繞區域特色美食，將純甄產(chǎn)品和品牌理念自然融入，借由餐飲跨界CP的奇妙組合，加強純甄酸奶的線(xiàn)下消費場(chǎng)景感知。實(shí)現一手抓品牌營(yíng)銷(xiāo)，一手抓銷(xiāo)售轉化，持續拓寬創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)邊界，驅動(dòng)生意持續增長(cháng)。

 

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