借「心動(dòng)五一」破圈，Jmoon極萌 X 抖音生活服務(wù)打造營(yíng)銷(xiāo)新邏輯

• 2023-05-12 14:48:08 來(lái)源：今報在線(xiàn)

近兩年，家用美容儀正加速融入80后、90后的家庭護膚場(chǎng)景，這兩個(gè)代際消費人數最多，不過(guò)在各個(gè)國產(chǎn)品牌、海外品牌的爭奪下已經(jīng)紅?；?。CBNData報告顯示，為“悅己”買(mǎi)單的年輕世代、下沉城市中高消費層級人群是其更新潮的潛力股，有著(zhù)不俗的購買(mǎi)力。一眾家用美容儀品牌都看到了“新年輕人群”所帶來(lái)的新機遇，但如何精準破圈是一大難題，尤其是新品發(fā)布時(shí)，更難突破圈層打出認知。

近期，Jmoon極萌研發(fā)的“抗衰”便攜新品-大熨斗美容儀，聯(lián)合抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」IP找了新的營(yíng)銷(xiāo)增量。借勢大熱節點(diǎn)，通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下立體式玩法，精準鎖定年輕用戶(hù)吃喝玩樂(lè )「新場(chǎng)景」，觸達了更多帶有“線(xiàn)下消費”行為特點(diǎn)的用戶(hù)，不僅在拓客新人群的賽道競爭中出彩，還提供了符合趨勢的新品營(yíng)銷(xiāo)新邏輯。

01

線(xiàn)上線(xiàn)下造勢進(jìn)階

探索新品營(yíng)銷(xiāo)新模式

「心動(dòng)五一」是抖音生活服務(wù)基于對用戶(hù)吃喝玩樂(lè )需求的洞察衍生出的重要營(yíng)銷(xiāo)IP，滋生于五一長(cháng)假這一2023年首個(gè)消費高峰，主打線(xiàn)上+線(xiàn)下大事件，線(xiàn)上匯聚吃喝玩樂(lè )商家大促，線(xiàn)下組織以生活嘉年華為主的活動(dòng)。在當前客群基礎上，Jmoon極萌期望獲得進(jìn)一步拓展，便以特約合作伙伴的身份參與了抖音生活服務(wù)定制的「心動(dòng)五一」，借助夏季節點(diǎn)，短時(shí)間內聚起了最大化流量，產(chǎn)生熱點(diǎn)話(huà)題集中注意力，帶動(dòng)了大眾的情感消費，沉淀了品牌新用戶(hù)資產(chǎn)。

●線(xiàn)上精準曝光：站內話(huà)題聯(lián)動(dòng) + 王牌資源曝光 + 節點(diǎn)氛圍營(yíng)造

早在五一假期前的蓄水期，Jmoon極萌就在直播間進(jìn)行了假期主題的氛圍透出，打造差異化、場(chǎng)景化的直播間，吸引了大量的流量。

而在「心動(dòng)五一」的話(huà)題頁(yè)，基于線(xiàn)上吃喝玩樂(lè )氛圍優(yōu)勢，抖音生活服務(wù)將“出行”場(chǎng)景和Jmoon極萌新品進(jìn)行鏈接，建立消費者關(guān)于“精致出門(mén)不必繁碎”的心智，同時(shí)適配線(xiàn)上渠道更加靈活的交易特征，設置購物專(zhuān)區鏈接，讓年輕目標群體心動(dòng)即能行動(dòng)。

同時(shí)，抖音生活服務(wù)也提供了其他王牌資源曝光，比如開(kāi)屏、官抖發(fā)布、KOL內容互動(dòng)等，提供多方位的轉化機會(huì )、加強站內節日氛圍的同時(shí)，以?xún)热荽蛲髁砍?，放大用?hù)情緒，引發(fā)站內廣泛的情感共鳴，為Jmoon極萌鋪好和消費者溝通的路。

●線(xiàn)下狂歡嘉年華：市集+品牌專(zhuān)區+音樂(lè )節

在廈門(mén)方特夢(mèng)幻王國城堡音樂(lè )廣場(chǎng)里，舞臺上是一場(chǎng)場(chǎng)音樂(lè )的狂歡之旅，可以看到趙雷、逃跑計劃、王子異、房東的貓、JA符龍飛、斯斯與帆、黑屋樂(lè )隊、電氣櫻桃等國民高熱藝人、搖滾嘻哈音樂(lè )人、抖音熱歌樂(lè )隊等，為觀(guān)眾們帶來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。

舞臺下，有「嘉年華市集」的各潮流店鋪提供各類(lèi)有趣、奇幻的品質(zhì)好物，吸引了一眾參與音樂(lè )節的年輕游客，包括上述年輕國民歌手的粉絲，可以在線(xiàn)下真實(shí)地感受、體驗產(chǎn)品。

同時(shí)，Jmoon極萌還參與了「品牌專(zhuān)區」，緊密關(guān)聯(lián)線(xiàn)上線(xiàn)下多重場(chǎng)景。在Jmoon極萌的展位打卡區，游客可參與展位拍照，關(guān)注Jmoon極萌官方抖音號@極萌官方旗艦店，并進(jìn)行抖音話(huà)題打卡#心動(dòng)五一嘉年華 、#銀河方舟音樂(lè )節，隨即領(lǐng)取品牌準備的音樂(lè )節互動(dòng)扇子。

本地生活達人如@廈門(mén)大美麗、@楊晶晶在廈門(mén) 等眾多抖音達人，用直播或拍短視頻的形式，介紹現場(chǎng)實(shí)況的同時(shí)，也會(huì )插入講解Jmoon極萌的新品，“相比傳統產(chǎn)品4個(gè)電極片，Jmoon極萌有12個(gè)“一機多用”，帶無(wú)法到達現場(chǎng)的用戶(hù)沉浸式感受。

最后，線(xiàn)上曝光引導線(xiàn)上轉化，Jmoon極萌結合新品發(fā)售活動(dòng)，在抖音實(shí)現高強度曝光、深層次觸達。用戶(hù)獲得花式全新體驗的同時(shí)，也與Jmoon極萌建立起更緊密的連接。

線(xiàn)上線(xiàn)下多點(diǎn)協(xié)同，消費場(chǎng)景的“面面俱到”，由此衍生而出的Jmoon極萌這一新品營(yíng)銷(xiāo)的獨特之處，就是覆蓋全渠道消費鏈路的完整。美容儀這類(lèi)高客單產(chǎn)品在護膚領(lǐng)域屬于長(cháng)鏈路消費品，消費決策周期和流程都很長(cháng)，特別針對潛在用戶(hù)，線(xiàn)下體驗感受效果就是最直接的營(yíng)銷(xiāo)。

Jmoon極萌通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的創(chuàng )新和聯(lián)動(dòng)，覆蓋了從種草到關(guān)注再到拔草的新用戶(hù)積累完整流程。一方面，通過(guò)上述聚攏流量的方式，廣泛觸達全渠道消費人群，獲取了真實(shí)的消費線(xiàn)索，不僅幫助新品打開(kāi)市場(chǎng)，在目標人群心中實(shí)現心智滲透，還擴充了自己的品牌私域；另一方面，根植于抖音生活服務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下豐富的吃喝玩樂(lè )內容和不斷涌動(dòng)的美容儀品類(lèi)消費勢能，Jmoon極萌將自身打造成為具備“品牌整合營(yíng)銷(xiāo)能力+節點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)+創(chuàng )新型拓客”的多元價(jià)值IP，在家用美容儀市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)潮。

02

多渠道、立體式變革

找尋增長(cháng)新解法

品牌商家向來(lái)是“逐水草而居”，始終會(huì )把目光聚焦在增量可能性更大的地方。單一渠道的流量和曝光，顯然不能滿(mǎn)足當前的品牌營(yíng)銷(xiāo)所需。品牌需要通過(guò)多渠道、新玩法等立體式的變革，和用戶(hù)建立更深的情感和身份鏈接。當大家都在內卷線(xiàn)上之時(shí)，往往容易忽略線(xiàn)下這一能完全釋放新品營(yíng)銷(xiāo)能量的新陣地。

Jmoon極萌本就是從抖音生長(cháng)起來(lái)的爆紅品牌，對線(xiàn)上有購物行為偏好的用戶(hù)有比較全面的覆蓋，已經(jīng)沉淀下堅實(shí)的基本盤(pán)。此次Jmoon極萌通過(guò)和抖音生活服務(wù)的合作，從線(xiàn)上延展到線(xiàn)下做了有趣的嘗試，將新品營(yíng)銷(xiāo)和嘉年華進(jìn)行巧妙結合，打造成一場(chǎng)潛在用戶(hù)、樂(lè )迷與品牌共享的狂歡節，帶來(lái)多元而一體的豐富體驗，觸達了更多帶有“線(xiàn)下消費”行為特點(diǎn)的用戶(hù)，也正是基于過(guò)往豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的又一次迭代和升級。

這也是抖音生活服務(wù)可做的創(chuàng )新之處，基于鮮活的內容生態(tài)優(yōu)勢，有效結合和聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下的勢能，線(xiàn)上內容為線(xiàn)下引流，線(xiàn)下活動(dòng)還會(huì )引流到線(xiàn)上轉化，為線(xiàn)上提供持續提供豐富的、更新的內容素材，不僅打通了線(xiàn)上與線(xiàn)下，進(jìn)一步模糊分界線(xiàn)，為品牌無(wú)縫銜接營(yíng)銷(xiāo)聲勢和銷(xiāo)售轉化，還通過(guò)造節成為促進(jìn)消費增長(cháng)的新空間，為消費鏈路上的每個(gè)環(huán)節參與者，都搭建起了陣地，帶來(lái)更多破圈機會(huì )。

龐大的內容生態(tài)，深入本地生活的服務(wù)體系，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的運營(yíng)經(jīng)驗，其實(shí)不僅僅是Jmoon極萌，任何對于破圈新人群、獲取新增量有需求的品牌，如何想在新?tīng)I銷(xiāo)浪潮涌起時(shí)，精準“踏浪”，實(shí)現起飛，都可以借鑒這一新模式。

 

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