京郊酒店房價9月開始回歸 暑期之后“淡季市場”如何發(fā)力？

• 2022-08-23 13:38:05 來源：北京商報

部分京郊高端酒店9月1日之后價格回調(diào)超千元……隨著暑期接近尾聲，一些京郊酒店的經(jīng)營者開始把目光轉(zhuǎn)向暑期之后的“淡季市場”。8月22日，北京商報記者從多家京郊酒店獲悉，不少酒店已經(jīng)給出9月1日“開學季”之后的房價，相比于暑期親子游旺季，9月房價開始回歸。目前，各酒店也正在利用暑期的尾巴抓緊做著促銷，而面對孩子們將返回校園，各個酒店也都將目光轉(zhuǎn)向了商務(wù)會議市場。

降價，9月1日當天回落超千元

北京商報記者在攜程平臺上看到，大部分京郊酒店9月房價開始回落。其中，北京海灣半山溫泉酒店豪華園景大床房，8月31日房價為3398元， 9月1日回調(diào)至2798元，下調(diào)600元;Club Med Joyview 北京延慶度假村樂璟高級景觀大床房，8月31日的房價為2388元，9月1日同樣房型同樣配置的房價為1388元，下調(diào)了1000元。同樣，位于平谷區(qū)的北京中信金陵酒店金陵觀景大床房8月31日房價在1169元，而9月1日當天的房價則為989元。

北京海灣半山溫泉酒店相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪時直言，酒店暑假期間生意還是挺火爆的，8月平均入住率達到90%。酒店在暑假期間順應(yīng)市場的需求對房價進行了一定上調(diào)，9月1日之后就恢復平時正常的價格了。

除了及時下調(diào)房價外，部分京郊酒店也在抓住暑期的尾巴進行最后的促銷。Club Med Joyview 北京延慶度假村相關(guān)負責人告訴北京商報記者：“暑期酒店的入住率非常不錯，在8月的最后幾天，我們還推出了粉絲活動，用超值特價來回饋入住酒店的旅客。” 此外，北京樂多港萬豪酒店還推出了湯樂宮優(yōu)惠活動，包含昌平本地專享、校園專享以及夜場特惠等。

華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱表示，暑期市場主要以親子客群為主，親子家庭出游意愿的增加也為今年酒店業(yè)的恢復提供了很好的機遇，酒店也希望通過各式各樣的促銷手段加速“回血”。

暑期看親子 開學做商務(wù)+周末

暑期在親子游的帶動下，不少京郊度假酒店都賺得盆滿缽滿，眼瞅著開學在即，酒店們也將目標鎖定在了會展等商務(wù)活動上。

“9月是賞秋的好季節(jié)，周末除了有散客外，商務(wù)會議和團客也是酒店引流的重要部分，接下來會做進一步調(diào)整，比如針對平時時段，重點把人員放在商務(wù)會議接待上，而周末則調(diào)整為接待散客，畢竟周末親子、休閑游的需求還是存在的。”據(jù)一位京郊酒店經(jīng)營者介紹，9月是北京舉辦會議的旺季，今年自己的酒店會在嚴格落實疫情防控的前提下，有條件地接待一些小型會議，來補足平日里的酒店入住率。

會展商務(wù)客源之外，周末休閑游也是開學以后京郊酒店的重點。“在接下來的一段時間內(nèi)，酒店的重點會放在和周邊景區(qū)的合作上。目前，針對散客，酒店與八達嶺長城進行合作，推出了夜游八達嶺長城套餐，購買的房間含雙人早餐和雙人門票，豐富游客游玩選擇。”據(jù)北京樂多港萬豪酒店相關(guān)負責人介紹，酒店的團建合作項目比較多，除了八達嶺長城夜游項目，還有居庸關(guān)長城和蟒山森林公園等。

Club Med Joyview 北京延慶度假村相關(guān)負責人也表示，接下來酒店還會接一些公司團建，雖然平時親子客群相對會減少，但會議會獎客群會成為酒店接待的重點客源。

“酒店和景區(qū)打造套票進行相互推薦，通過打造套餐的方式，把雙方的資源進行整合，是一種很好的聯(lián)動方式。同時，酒店還可以和周圍的景區(qū)等相關(guān)企業(yè)一起做聯(lián)合推薦的活動，把每個企業(yè)自身的用戶群體進行共享。” 北京第二外國語學院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云還表示，“此外，酒店還可以結(jié)合自身特色去做一些主題性或特定領(lǐng)域的會議活動，把其打造成酒店的會議品牌，這樣也有助于酒店在會議領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展。”

提前備戰(zhàn)“十一”

除了9月接待商務(wù)團，作為年底前最后一次長假，“十一”黃金周也成為各大酒店的必爭之地。

不少京郊酒店負責人表示，從目前情況來看，今年“十一”周邊游很有可能會成為市場主流，屆時酒店餐廳、住房都將客滿，酒店也會提前準備相應(yīng)的食材以及做好分流的預案。

Club Med Joyview 北京延慶度假村相關(guān)負責人告訴北京商報記者：“目前，針對‘十一’黃金周我們也在計劃中，酒店在所有節(jié)假日都有特別的活動安排，同時也會應(yīng)時應(yīng)景給客人準備一些額外的福利驚喜。”

“‘十一’黃金周更是重要經(jīng)營時期，因此各酒店從現(xiàn)在起就必須有所準備。”趙煥焱說道。那么，如何利用9月的時間多做回流，拓展更多的客源，迎接“十一”黃金周也就成為了各家京郊酒店的當務(wù)之急。

趙煥焱表示，“隨著疫情防控常態(tài)化后，商務(wù)活動逐步增加，會議也會增多，度假酒店依舊可以大顯身手，可以結(jié)合會議、康養(yǎng)、學習班等開展經(jīng)營，提前為淡季市場做布局”。

不僅是商務(wù)市場，酒店在親子客源布局上依舊不能掉以輕心。吳麗云說道，對于非暑期的其他時間來說，酒店能做的肯定是去挖掘新的客源，靠產(chǎn)品抓住平日的商務(wù)客源以及周末的親子客群酒店。在周末親子游方面，酒店依舊需要進行相應(yīng)的布局，針對一些主題類的消費需求去做文章，例如，可以結(jié)合今年以來非?；鸨穆稜I或是一些蘊含文化體驗主題的內(nèi)容，創(chuàng)新自身的產(chǎn)品，形成獨特的吸引力。

“此前，京郊住宿消費券的發(fā)放也提升了暑期酒店民宿的入住率，接下來，第三期京郊住宿消費券也將開始發(fā)放，預計將持續(xù)助力京郊住宿市場，進一步激活消費需求。”趙煥焱說道。(記者 吳其蕓)

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