從賣沖浪板到開餐廳，特斯拉跨界從未停止

• 2022-05-26 08:57:55 來(lái)源：北京商報(bào)

“在洛杉磯新開的超級(jí)充電站開一家老式免下車、旱冰鞋的搖滾餐廳。”四年前，特斯拉CEO埃隆·馬斯克的一條推文，讓很多人覺得“鋼鐵俠”只是開了個(gè)玩笑。然而，世界首富無(wú)玩笑。5月25日，有報(bào)道稱，特斯拉向洛杉磯市提交了一份關(guān)于特斯拉餐廳的文件，該餐廳共兩層，包括汽車電影院和28個(gè)隔間的超級(jí)充電站。四年后，馬斯克真的進(jìn)軍餐飲業(yè)。

事實(shí)上，從賣沖浪板、酒水、短褲再到餐廳，特斯拉的跨界從未停止，而不斷拓展圍繞汽車的生態(tài)圈，特斯拉也不是最后一家。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在新造車時(shí)代，消費(fèi)者買車不僅是買產(chǎn)品本身，更有產(chǎn)品帶來(lái)的其他附加值，車企們跨界的背后是在尋找更多附加值以提升品牌效應(yīng)，達(dá)到雙贏。

特斯拉“商圈”

跨界無(wú)止境，這次特斯拉選擇開餐廳。

有報(bào)道稱，特斯拉已向洛杉磯市政府提交一份關(guān)于建立特斯拉餐廳的文件。文件顯示，該餐廳將在好萊塢圣莫尼卡大街西街7001號(hào)開業(yè)，并且24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

據(jù)悉，特斯拉餐廳面積近900平方米，包括一個(gè)汽車電影院和一個(gè)28個(gè)隔間的超級(jí)充電站。同時(shí)，餐廳共兩層，室內(nèi)和室外均有200多個(gè)座位，戶外座椅能夠直接看到兩個(gè)大型LED電影屏幕，食物也可以直接送到客人車上。

特斯拉經(jīng)營(yíng)餐廳并非一時(shí)興起，馬斯克曾發(fā)布推文稱有經(jīng)營(yíng)一家餐廳的想法。彼時(shí)，很多人認(rèn)為這只是馬斯克眾多“腦洞”中的一個(gè)，畢竟當(dāng)時(shí)馬斯克的全部精力還放在如何讓特斯拉席卷全球上，但時(shí)隔四年特斯拉餐廳真的要來(lái)了。去年，有消息稱，特斯拉已向美國(guó)專利和商標(biāo)局提交申請(qǐng)，注冊(cè)從自助服務(wù)到外賣等一系列餐廳概念的“T”標(biāo)志商標(biāo)。今年2月，馬斯克再次發(fā)布有關(guān)開設(shè)餐廳的推文，他在一則慶祝圣莫尼卡市超充站建成的推文下回復(fù)稱，“還計(jì)劃在好萊塢一帶開未來(lái)風(fēng)格的餐廳和汽車影院!”他還補(bǔ)充稱，餐廳可以用“狗狗幣”付款。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，特斯拉開餐廳可能是為了向特斯拉超級(jí)充電站用戶提供便利化體驗(yàn)，畢竟餐廳與充電站間有很多交集。不過(guò)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)餐廳經(jīng)驗(yàn)的特斯拉來(lái)說(shuō)，很有可能會(huì)尋求與另一家公司合作開展該項(xiàng)目。

值得注意的是，這并非特斯拉首次跨界。今年1月，一位特斯拉車友曾曬特斯拉產(chǎn)品，其中包括特斯拉車模、T恤衛(wèi)衣、兒童玩具車，還有如今已成為收藏品的龍舌蘭酒瓶，購(gòu)買了特斯拉商店中超半數(shù)的商品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自開售帽子起，特斯拉已推出超百款商品，目前特斯拉商店在售商品還有近60款。此外，特斯拉還推出過(guò)沖浪板、高爾夫毛巾，以及支持操作觸摸屏的皮質(zhì)駕駛手套。

針對(duì)特斯拉餐廳相關(guān)規(guī)劃，北京商報(bào)記者聯(lián)系特斯拉方面，但截至發(fā)稿，尚未得到回應(yīng)。

瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)

在和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人文志宏看來(lái)：“本質(zhì)上來(lái)講，汽車是一個(gè)交通工具，是人們生活方式的一部分。特斯拉之所以開餐廳，同時(shí)跨界做別的商品，是以客戶為中心，圍繞消費(fèi)場(chǎng)景提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)。”

其實(shí)，在車企中，特斯拉并非周邊產(chǎn)品的唯一玩家。北京商報(bào)記者了解到，蘭博基尼曾推出香奈兒包，法拉利推出過(guò)與彪馬聯(lián)名的球鞋，勞斯萊斯推出過(guò)每把售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元的雨傘。此外，寶馬也銷售過(guò)羽絨夾克、風(fēng)衣和公文包。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝表示，汽車開發(fā)周邊產(chǎn)品能夠提升品牌附加值，粉絲經(jīng)濟(jì)下進(jìn)一步增加用戶黏性。

值得一提的是，在特斯拉開創(chuàng)直營(yíng)售車模式，并打造圍繞汽車的生態(tài)圈后，同為造車新勢(shì)力的蔚來(lái)也將其產(chǎn)業(yè)化。北京商報(bào)記者在蔚來(lái)App上看到，其中設(shè)置了八大門類，包括美食研究所、微醺俱樂(lè)部、服裝配飾、家居日用、運(yùn)動(dòng)戶外、旅行箱包、科技數(shù)碼和車模玩具。其中，從巧克力、果仁盲盒、曲奇餅干等美食，到售價(jià)188-10888元不等的各式紅酒，還有餐具、天文望遠(yuǎn)鏡等，周邊產(chǎn)品多達(dá)上千種。

數(shù)據(jù)顯示，蔚來(lái)NIO Life全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)500名設(shè)計(jì)師，三年時(shí)間內(nèi)，開發(fā)了813件產(chǎn)品，覆蓋全球340座城市。蔚來(lái)CEO李斌曾表示，“如果你在購(gòu)買一輛汽車，你不僅是在買一輛車，而是在買一張通往新生活方式的門票”。

無(wú)論傳統(tǒng)車企奔馳、寶馬，還是特斯拉、蔚來(lái)等造車新玩家，車企的營(yíng)銷方式正在發(fā)生變化。一位高端品牌車企內(nèi)部人士表示，車企更直接接觸消費(fèi)者，知道消費(fèi)者關(guān)注什么、喜歡什么，從而通過(guò)新營(yíng)銷方式擴(kuò)大自身影響力，最終通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)。

事實(shí)上，一些車企背書的周邊商品也成為二級(jí)市場(chǎng)熱炒的對(duì)象。據(jù)了解，售價(jià)799元的特斯拉閃電型酒瓶，已被炒至近10萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士表示，多元跨界合作正成為不少車企品牌的選擇?？缃鐮I(yíng)銷，可以增加年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的了解，這也為企業(yè)帶來(lái)更多額外收入。(記者 劉洋 劉曉夢(mèng))

關(guān)鍵詞: 特斯拉餐廳 特斯拉跨界 特斯拉超級(jí)充電站 二級(jí)市場(chǎng) 車企周邊商品