長(zhǎng)江商報(bào)記者趙潔
一直被詬病產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的東鵬飲料,大力進(jìn)軍即飲咖啡,其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的趨勢(shì)能否持續(xù)也受到外界關(guān)注。
1月17日,東鵬飲料(605499.SH)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)2021年歸母凈利潤(rùn)11.5億元至12.5億元,增速41.61%-53.93%,扣非凈利潤(rùn)為10.5億元至11.5億元,同比增長(zhǎng)30.45%-42.87%。
東鵬飲料于2013年開啟全國(guó)化布局后,在功能飲料市場(chǎng)中憑借差異化占據(jù)一席之地,其市場(chǎng)份額僅次于行業(yè)龍頭紅牛。去年5月27日,東鵬飲料成功闖關(guān)IPO登陸A股市場(chǎng),成為功能飲料第一股。
值得一提的是,其超9成收入來(lái)自于東鵬特飲,為了尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),東鵬飲料推出即飲咖啡品牌——東鵬“大咖”。東鵬飲料表示:“尋求多元化仍是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向。”
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,東鵬飲料這一跨界之舉,是否能破解其產(chǎn)品單一的問(wèn)題,需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
扣非凈利預(yù)增超30%
東鵬飲料成立于1994年,于2003年完成全民所有制企業(yè)改制,2009年推出瓶裝“東鵬特飲”,2013年開始布局全國(guó)市場(chǎng)后,其市場(chǎng)份額僅次于行業(yè)龍頭紅牛。
2021年5月27日,東鵬飲料登陸資本市場(chǎng),至7月初股價(jià)即漲至285元/股的新高,市值一度超過(guò)1100多億元,直接持股49.74%的創(chuàng)始人林木勤身家一度接近600億元,成為潮汕新晉首富。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司推出的功能飲料品牌“東鵬特飲”,已為廣大消費(fèi)者熟知。目前,東鵬飲料已形成廣東、安徽、廣西等輻射全國(guó)主要地區(qū)的生產(chǎn)基地,截至2021年上半年末,東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)為179萬(wàn)個(gè),較去年初凈增約60萬(wàn)個(gè)。
過(guò)去三年間,東鵬飲料的營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。招股書顯示,2018年-2020年,東鵬飲料營(yíng)收分別為30.37億元、42.08億元、49.59億元;歸母凈利潤(rùn)分別為2.15億元、5.70億元、8.12億元。2021年上半年,東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.82億元,同比增長(zhǎng)49.11%;凈利潤(rùn)6.76億元,同比增長(zhǎng)53.14%。
1月17日,東鵬飲料發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,2021年度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在11.5億元-12.5億元之間,與上年同期相比,將增加3.38億元-4.38億元,增幅為41.61%-53.93%。預(yù)計(jì)2021年度扣非凈利潤(rùn)為10.5億元-11.5億元,與上年同期相比,將增加2.45億元-3.45億元,增幅為30.45%-42.87%。
對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)喜,東鵬飲料將其歸因于不斷優(yōu)化的產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu),加強(qiáng)開拓全國(guó)市場(chǎng)渠道以及提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度等。
破局產(chǎn)品單一布局即飲咖啡
作為快消品企業(yè),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、過(guò)度依賴能量飲料,是東鵬飲料一直被詬病的問(wèn)題。東鵬飲料產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型,其超9成的收入來(lái)自于東鵬特飲。
近三年來(lái),該公司核心產(chǎn)品東鵬特飲貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。2021年半年報(bào)顯示,其能量飲料實(shí)現(xiàn)收入35.47億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為96.59%。其中,東鵬加気、0糖特飲分別實(shí)現(xiàn)銷售收入3113.92萬(wàn)元和3074.20萬(wàn)元,與核心產(chǎn)品銷量相差較遠(yuǎn)。非能量飲料在今年上半年實(shí)現(xiàn)收入1.25億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為3.41%,較2020年同期下滑33.16%。
不僅銷售產(chǎn)品單一,東鵬飲料的銷售市場(chǎng)也高度集中在廣東區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示,2018年至2020年,公司在廣東區(qū)域銷售收入占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為61.10%、60.12%及55.74%。
從東鵬飲料的經(jīng)銷商分布看,公司已有意加速推進(jìn)廣東省外的市場(chǎng)擴(kuò)張,同時(shí)向下滲透至小賣店、獨(dú)立便利店等傳統(tǒng)渠道,以及高速公路服務(wù)區(qū)、加油站等特通渠道。
2021年,東鵬飲料為破解產(chǎn)品單一的困局,尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),跨界推出即飲咖啡品牌——東鵬“大咖”。
即飲咖啡一直是近兩年的熱門賽道,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,東鵬飲料布局即飲咖啡賽道與現(xiàn)有渠道形成互補(bǔ),更能發(fā)揮東鵬飲料已有優(yōu)勢(shì),快速形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),但能否成功也需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示:“對(duì)東鵬飲料而言,未來(lái)還需進(jìn)一步集中主要資源聚焦于主導(dǎo)產(chǎn)品東鵬特飲,進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位。另一方面,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,持續(xù)開拓空白市場(chǎng),積極布局其他細(xì)分類別的飲料產(chǎn)品,推出具有成長(zhǎng)潛力的新品。”
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