線上銷量慘淡！500萬元高薪搶人 能否拉高貴州醇銷量？

• 2022-02-16 15:29:22 來源：北京商報

500萬元年薪招聘銷售總經(jīng)理、舍得酒業(yè)營銷公司原總經(jīng)理吳健正式入職貴州醇……進(jìn)入虎年，高薪搶人的消息在貴州醇董事長朱偉的社交賬號上不斷更新，終于落下帷幕。2月15日，北京商報記者登錄貴州醇天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款貴州醇旗下產(chǎn)品的最高月銷量甚至不足10筆。高薪買人才，貴州醇能否拉高銷量?

香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，貴州醇熱衷營銷的背后，一方面是市場競爭激烈，另一方面是自身競爭實力有限，所以需要依靠大舉營銷保證銷售。而正因為產(chǎn)品銷量慘淡，才有了貴州醇的土味營銷、大吹大擂。

500萬元搶人

隨著貴州醇董事長朱偉官宣——“舍得酒業(yè)營銷公司原總經(jīng)理吳健正式入職貴州醇，擔(dān)任銷售負(fù)責(zé)人崗位”，持續(xù)多日的以500萬元年薪招聘銷售總經(jīng)理的新聞終于落下帷幕。與此同時，坊間熱議紛至沓來。有網(wǎng)友說，“這不過就是打了一場廣告”，有業(yè)內(nèi)人士斥責(zé)，“朱偉是在進(jìn)行謊言式營銷”，但也有許多網(wǎng)友看好貴州醇的發(fā)展，紛紛叫好。

北京商報記者就此向朱偉發(fā)送采訪提綱，但截至發(fā)稿，對方尚未予以回應(yīng)。

據(jù)了解，作為原舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理的吳健，有著超過30年的從事消費品營銷管理工作經(jīng)驗，曾擔(dān)任過雀巢中國公司華東和華中區(qū)銷售總監(jiān)、達(dá)能依云礦泉水大中華區(qū)總監(jiān)等外企高管職務(wù)，2014年進(jìn)入酒業(yè)，擔(dān)任過香格里拉酒業(yè)董事長、舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理、上海貴酒聯(lián)席總裁等職務(wù)。吳健擁有漂亮的履歷，但網(wǎng)友質(zhì)疑聲也異常響亮，“行業(yè)知名度不高”“7年跳槽3家公司”……

實際上，在酒圈兒高薪聘請人才的事情并不少見。2021年初，郎酒也曾發(fā)布一則價值300萬元的高額聘書攬招酒業(yè)人才，而年薪幾十萬至百萬在酒企招聘信息中也較為尋常。

有業(yè)內(nèi)人士指出，酒企爭先招人代表著人才缺口，不斷擴大的市場需要新的人才來驅(qū)動。并且隨著酒企不斷進(jìn)行改革，更需要人才促使企業(yè)加快步伐。完善的營銷體系是市場工作的重要抓手，貴州醇密集的招聘舉動，很可能是為更大的擴張做準(zhǔn)備，“不排除朱偉是在未雨綢繆，為下一場收購兼并提前謀篇布局”。

高調(diào)營銷

宣布以500萬元年薪招聘人才的背后，是貴州醇董事長朱偉的高調(diào)營銷之路。

2021年8月，朱偉在其個人社交平臺宣布貴州醇開啟收購產(chǎn)能5000噸以上的醬酒企業(yè)。一個月后，朱偉再次宣布將5000噸產(chǎn)能提升至10000噸。隨后，貴州醇先后并購了四川藺郎酒業(yè)集團、貴州青酒、四川永樂酒業(yè)股份有限公司。

值得一提的是，大肆并購之路上，貴州醇卻是反轉(zhuǎn)又反轉(zhuǎn)，并購酒企宛如電視連續(xù)劇一般波折。在貴州醇收購貴州青酒案中，一張又一張帶有暗示性質(zhì)的圖片被分享在朱偉的個人社交平臺，引得網(wǎng)友一波波猜測。貴州醇語焉不詳、貴州青酒發(fā)布《青酒集團致貴州醇、枝江董事長朱偉函》更是讓輿論登上新的臺階，當(dāng)然，收購案以青酒二字出現(xiàn)在朱偉社交賬號名稱當(dāng)中得以告一段落。

撲朔迷離的收購案為貴州醇吸引到眾多網(wǎng)友的關(guān)注，而在朱偉社交賬號中出現(xiàn)的數(shù)字則更是引人遐想。“枝江真年份的未來五年銷售目標(biāo)：50億元!”“青酒，10年6000億市值!”“貴州醇10年時間達(dá)到2000億市值”……一次次喊話令人激動，但貴州醇從未公布過可信的銷售數(shù)據(jù)也讓眾多業(yè)內(nèi)外人士持懷疑態(tài)度。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，朱偉不僅是一個善于炒作的職業(yè)經(jīng)理人，還是一個偏營銷、品牌、策劃的職業(yè)經(jīng)理人。但朱偉提出的一些理念對于貴州醇目前的節(jié)點而言，并不合適。朱偉的策劃及戰(zhàn)略更多適合錦上添花，而非目前貴州醇需要雪中送炭的時候。“朱偉的策略及戰(zhàn)略，或許會在不久的將來破滅掉。”

線上銷量慘淡

實際上，貴州醇不僅在社交平臺上高調(diào)營銷，隨著朱偉在個人社交平臺公布，貴州醇、枝江、青酒等大幅廣告已經(jīng)登上國內(nèi)多地的機場、高鐵站等地。然而，大規(guī)模的廣告已經(jīng)打起，但貴州醇的銷量似乎與斥巨資打廣告的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，尤其線上銷量慘淡。

北京商報記者登錄貴州醇天貓期艦店發(fā)現(xiàn)，在旗艦店中，銷量最高的產(chǎn)品——貴州醇古典53度真年份禮盒裝月銷量不足10筆。在京東電商平臺的貴州醇白酒京東自營旗艦店，銷量最高的貴州醇真年份醬香5年53度(500ml)所獲評價也僅為200+。而與貴州醇古典53度真年份禮盒裝價位相同的產(chǎn)品——舍得酒虎年萬象新52度375×2瓶在舍得官方旗艦店的月銷量已經(jīng)超過2000筆。

沈萌指出，就是因為產(chǎn)品銷量不佳，所以才要土味營銷、大吹大擂。“任何時候都有盲目自信的狂人，以激進(jìn)的手段快速擴張，但也無一例外很快倒下，因為這種不健康的擴張忽視了企業(yè)成長的必要條件和過程，因此基礎(chǔ)不扎實、就像沙子上的城堡。”

業(yè)內(nèi)人士指出，如果貴州醇踏踏實實做產(chǎn)品，那么就不會去做營銷、并購。營銷只是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展中的一個因素，另一個則是體驗。但如果體驗不過關(guān)，營銷也只是曇花一現(xiàn)。

北京商報記者 趙述評 王傲

關(guān)鍵詞: 貴州醇銷量 500萬元高薪搶人