國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品龍頭珀萊雅(603605.SH)持續(xù)完善品牌矩陣,銷(xiāo)售保持良好態(tài)勢(shì)。
3月9日晚間,珀萊雅公布2022年1-2月主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。經(jīng)初步核算,2022年1-2月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.3億元左右,同比增長(zhǎng)30%左右;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.6億元左右,同比增長(zhǎng)35%左右。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到,珀萊雅是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品龍頭,2020年以來(lái),公司推進(jìn)大單品戰(zhàn)略,多系列產(chǎn)品共同發(fā)力,此外,公司持續(xù)投入營(yíng)銷(xiāo),線上渠道營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng),帶動(dòng)盈利能力提升。
值得一提的是,2021年前三季度,公司在天貓平臺(tái)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率已提升至接近30%,隨著品牌粘性不斷提升,銷(xiāo)售費(fèi)用率有望進(jìn)入下行通道。
產(chǎn)品多線發(fā)力線上增長(zhǎng)強(qiáng)勁
一月份是護(hù)膚品行業(yè)傳統(tǒng)淡季,開(kāi)源證券研報(bào)顯示,今年一月份,全網(wǎng)護(hù)膚品成交額同環(huán)比均有一定程度的下滑。
而從數(shù)據(jù)來(lái)看,國(guó)產(chǎn)品牌珀萊雅卻實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)淘系/天貓今年1月銷(xiāo)售數(shù)據(jù),珀萊雅銷(xiāo)量位居第六,在前五雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、海藍(lán)之謎、SK-II等外國(guó)大牌銷(xiāo)售都在下滑的情況下,增速達(dá)到14%,銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元。
根據(jù)珀萊雅披露的1-2月主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),2022年1-2月,其營(yíng)收增長(zhǎng)30%左右,約為6.3億元,占去年一季度收入的69.6%;凈利潤(rùn)增長(zhǎng)35%左右,約為0.6億元,占去年一季度凈利的54.5%。
今年三月份,珀萊雅也在三八節(jié)活動(dòng)中受益頗多。根據(jù)珀萊雅公布的官方數(shù)據(jù),2022年三八節(jié)活動(dòng)期間,公司各品牌銷(xiāo)售取得較快增長(zhǎng)。
其中,主品牌珀萊雅天貓官方旗艦店GMV同比增長(zhǎng)200%以上、抖音平臺(tái)成交金額同比增長(zhǎng)100%以上,榮登天貓美妝業(yè)TOP5、國(guó)貨美妝TOP1、京東國(guó)貨護(hù)膚TOP1。
明星系列產(chǎn)品中,早C晚A套組累計(jì)銷(xiāo)量超7.8萬(wàn)件、雙抗精華超16萬(wàn)支、紅寶石精華超3.9萬(wàn)支、源力精華超8.5萬(wàn)支。新品牌彩棠方面,GMV同比去年增加400%,天貓平臺(tái)中,多款底妝產(chǎn)品位例彩妝行業(yè)前五,包括大師修容盤(pán)、大師妝前乳、雙拼高光以及遮瑕盤(pán)。
值得一提的是,近年來(lái),珀萊雅持續(xù)完善大單品矩陣,從精華品類(lèi)延展至面霜、眼霜品類(lèi),打造了珀萊雅紅寶石面霜、源力修護(hù)精華、紅寶石眼霜等新護(hù)膚大單品。
在彩妝方面,2019年公司投資并購(gòu)彩妝品牌“彩棠”,2019年-2021年上半年,公司美妝板塊營(yíng)收分別為1.65億元、4.65億元、2.71億元,占比分別為5.28%、12.39%、14.13%,持續(xù)提升。
不斷開(kāi)拓新品,亦離不開(kāi)珀萊雅的研發(fā)投入。
2018年-2021年前三季度,珀萊雅研發(fā)費(fèi)用分別為5125萬(wàn)元、7460萬(wàn)元、7220萬(wàn)元、5246萬(wàn)元。
根據(jù)珀萊雅財(cái)報(bào),公司研發(fā)模式以自主研發(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為輔,與巴斯夫中國(guó)、亞什蘭中國(guó)、西班牙LIPOTRUES.L.公司等全球行業(yè)領(lǐng)先的原料供應(yīng)商保持研發(fā)合作關(guān)系。
復(fù)購(gòu)率提升銷(xiāo)售費(fèi)率有望下行
公開(kāi)資料顯示,珀萊雅成立于2003年,并在2008年開(kāi)始積極開(kāi)拓線上電商和線下單品牌店。2017年,珀萊雅登陸A股,加速品牌煥新升級(jí),渠道方面也開(kāi)始布局抖音等新興平臺(tái)。
目前,珀萊雅的銷(xiāo)售以線上渠道為主、線下渠道并行。
其中線上渠道主要通過(guò)直營(yíng)、分銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)。直營(yíng)以天貓、京東等平臺(tái)為主,同時(shí)拓展抖音小店等新興平臺(tái),分銷(xiāo)包括淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多等平臺(tái);線下渠道主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商模式運(yùn)營(yíng)。渠道包括化妝品專(zhuān)營(yíng)店、商超、單品牌店等。
其中,除核心護(hù)膚品牌珀萊雅為線上線下全渠道銷(xiāo)售外,護(hù)膚品牌悅芙媞,彩妝品牌彩棠、INSBAHA,高功效護(hù)膚品牌CORRECTORS均以線上渠道銷(xiāo)售為主。
數(shù)據(jù)顯示,2021前三季度,公司線上收入占比進(jìn)一步提高,金額為24.57億元,同比增長(zhǎng)74.25%,占比增至81.85%;同期線下收入持續(xù)收窄,金額為5.45億元,同比降低37.83%,占比18.15%。
線上渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)伴隨的是銷(xiāo)售費(fèi)用的不斷提高。2018年-2020年,公司銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為37.52%、39.16%、39.9%。
這雖然對(duì)公司營(yíng)收增長(zhǎng)起到了推動(dòng)作用,但無(wú)疑也在一定程度上拖累了凈利潤(rùn)增速。2018年-2020年,公司凈利潤(rùn)分別為2.87億元、3.93億元、4.76億元,同比分別增長(zhǎng)43.04%、36.73%、21.22%。
不過(guò),2021年以來(lái),珀萊雅品牌粘性有所提升,2021年前三季度,公司在天貓平臺(tái)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率已提升至接近30%,預(yù)計(jì)隨產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的不斷提升,銷(xiāo)售費(fèi)用率有望進(jìn)入下行通道。雖然2021年前三季度公司銷(xiāo)售費(fèi)用率仍為41.56%,同比增加1.73個(gè)百分點(diǎn),但其凈利潤(rùn)達(dá)到3.64億元,同比增長(zhǎng)27.82%,增速較2020年同期的18.74%有較大增長(zhǎng)。
光大證券認(rèn)為,2021年以來(lái)公司大單品戰(zhàn)略推進(jìn)效果喜人,紅寶石、雙抗、源力等系列立足原有單品不斷擴(kuò)充系列、提升影響力,并在安瓶精華形式上成功拓展推出藍(lán)瓶、橘瓶。未來(lái)隨著產(chǎn)品力持續(xù)上行,費(fèi)用規(guī)模效應(yīng)有望體現(xiàn)、促進(jìn)凈利率提升。(記者汪靜)
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