必要商城將觸手伸向B端 中間人是否有“必要”?

• 2022-07-14 14:35:03 來(lái)源：北京商報(bào)

主打C2M模式的電商平臺(tái)必要商城開(kāi)始將觸手伸向B端市場(chǎng)。近日，北京商報(bào)記者獲悉，其正式推出全新供應(yīng)鏈SaaS體系——必要鴻源，并上線工廠生產(chǎn)線直播服務(wù)“源直播”。難與大電商爭(zhēng)搶“蛋糕”，必要商城轉(zhuǎn)而謀求搭上合作方的流量“順風(fēng)車”。然而，面對(duì)市場(chǎng)豐富的電商供應(yīng)鏈資源，“大牌工廠”商品有多大競(jìng)爭(zhēng)力呢?

布局B端

“平臺(tái)會(huì)為合作方提供一系列有關(guān)物流、客服、營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)、品控等方面的配套解決方案和相關(guān)培訓(xùn)。”一位必要鴻源的工作人員表示。據(jù)了解，必要鴻源計(jì)劃的合作客戶包括垂類電商、微信私域分銷商、MCN機(jī)構(gòu)等。

關(guān)于上線的新業(yè)務(wù)，必要商城相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者回應(yīng)稱，必要鴻源目前有5套供應(yīng)鏈產(chǎn)品解決方案，包括復(fù)制必要商城的全品類、優(yōu)先選品型專供、定向生產(chǎn)型專供、夢(mèng)工廠定制生產(chǎn)和ODM服務(wù)，“主要面對(duì)高品質(zhì)供應(yīng)鏈、商品有需求的客戶”。

簡(jiǎn)而言之，根據(jù)客戶對(duì)商品的不同需求，必要商城將針對(duì)供應(yīng)鏈深度對(duì)服務(wù)進(jìn)行差異化切分。例如部分客戶僅需要平臺(tái)供貨，在商城中挑選產(chǎn)品即可。而另一些客戶則有定制化或打造自有品牌的需求，必要商城能實(shí)現(xiàn)定向生產(chǎn)，雙方協(xié)商定價(jià)。

資料顯示，必要商城于2015年7月上線，是國(guó)內(nèi)一家較早推行工廠直鏈消費(fèi)端商業(yè)模式的平臺(tái)，當(dāng)前已聚集500多家全球消費(fèi)品工廠的供應(yīng)鏈，涵蓋美妝個(gè)護(hù)、服飾內(nèi)衣、家居日用等930個(gè)品類。

從外部引流量

基于現(xiàn)有工廠資源來(lái)盤算著做服務(wù)商，是必要商城跳入B端市場(chǎng)的底氣所在。不過(guò)，北京商報(bào)記者在一份合作伙伴信息登記表中發(fā)現(xiàn)，合作方的渠道流量也是必要較為在意的地方。例如合作方在填寫信息時(shí)，需提供App、小程序、視頻號(hào)、抖音、快手等用戶日活數(shù)據(jù)。

這也意味著如果合作方的渠道流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，毫無(wú)疑問(wèn)能為必要商家注入可觀流量。拼多多做群買買拉攏群主進(jìn)行社交分銷，抖音利用達(dá)人帶貨平臺(tái)精選聯(lián)盟商品，有贊等SaaS技術(shù)服務(wù)商接入小紅書等等都是復(fù)用該邏輯。平臺(tái)或是依托外部各個(gè)渠道，或是利用內(nèi)部生態(tài)資源，來(lái)為商家導(dǎo)入源源不斷的客流。增加商家銷量的同時(shí)，平臺(tái)方也能通過(guò)多環(huán)節(jié)的服務(wù)鏈延伸利潤(rùn)點(diǎn)，強(qiáng)化造血能力。

很明顯，在渠道多元競(jìng)爭(zhēng)且流量分散的當(dāng)下，無(wú)論是商品豐富度、價(jià)格還是發(fā)貨時(shí)效，必要都難以與大電商比肩，若是僅依靠平臺(tái)內(nèi)的存量來(lái)拉動(dòng)大盤，顯然不夠。

盡管平臺(tái)內(nèi)大量商品被標(biāo)注為大牌制造商生產(chǎn)，但受限于生產(chǎn)周期，一些品類如服飾的發(fā)貨時(shí)效會(huì)有不同程度的延長(zhǎng)。北京商報(bào)記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，比如一款MK制造商生產(chǎn)的花卉緞面連衣裙的生產(chǎn)周期達(dá)到了15天。“我們是按照周期進(jìn)行發(fā)貨的，根據(jù)訂單現(xiàn)加工生產(chǎn)。”該店鋪工作人員表示。

中間人是否有“必要”

換句話說(shuō)，當(dāng)必要搭橋借機(jī)從合作方引流的同時(shí)，“大牌工廠價(jià)”商品也將與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)，用戶是否買賬或多或少也影響著MCN機(jī)構(gòu)、微信分銷商等接入必要鴻源的意愿。

“必要上面的服飾面料舒適，但價(jià)格并不便宜，有些款式較為老氣。”一位用戶在購(gòu)物評(píng)論中表示。也有用戶在一款赫蓮娜同原料制造商的黑白繃帶面霜產(chǎn)品下稱，“以為是大牌產(chǎn)品的平替，看了成分表發(fā)現(xiàn)差別較大”。對(duì)此，商家解釋稱，“由某同原料制造商”僅為表述商品原料產(chǎn)地信息，頁(yè)面顯示的制造商供應(yīng)的是部分原料。

“必要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做供應(yīng)鏈SaaS平臺(tái)，和當(dāng)前個(gè)人、機(jī)構(gòu)直播帶貨興起有一定關(guān)系，但該模式本身并不新鮮，阿里等企業(yè)早已嘗試過(guò)。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)向北京商報(bào)記者指出，“但這其中的難點(diǎn)在于，當(dāng)下電商供應(yīng)鏈資源非常豐富，因此很考驗(yàn)必要的品控能力、精細(xì)化管理等。此外，很多平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)也在積極尋找工廠供應(yīng)鏈資源，并提供直播等營(yíng)銷服務(wù)，那么中間商存在的意義在哪呢?”

據(jù)了解，當(dāng)前必要已籌劃登陸資本市場(chǎng)，其母公司珠海必要工業(yè)科技股份有限公司已于2020年12月31日在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中金公司。(記者 何倩)

關(guān)鍵詞: 必要商城 供應(yīng)鏈服務(wù)商 必要鴻源 大牌工廠價(jià)商品