藝術(shù)品搭配眼鏡 GENTLE MONSTER在下一盤什么棋?

• 2022-08-05 08:14:37 來(lái)源：北京商報(bào)

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南區(qū)的新“門面”。8月4日，北京商報(bào)記者走訪看到，在GENTLE MONSTER北京旗艦店內(nèi)，相較于主業(yè)眼鏡產(chǎn)品，藝術(shù)品占據(jù)了絕大部分面積。黃金地段的獨(dú)棟建筑，藝術(shù)品搭配眼鏡，GENTLE MONSTER在下一盤什么棋?

新門面亮相太古里

三里屯太古里南區(qū)地標(biāo)獨(dú)棟建筑的新主人終于揭開面紗。從北區(qū)搬遷而來(lái)的GENTLE MONSTER在此落了位，成為三里屯太古里南區(qū)入口的新“門面”。

北京商報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)看到，GENTLE MONSTER坐擁上下三層空間，覆蓋1330平方米，是之前其在太古里北區(qū)門店的3倍之大。一層展示了新款墨鏡;二層多以經(jīng)典常規(guī)款為主;三層配備了華北地區(qū)首個(gè)線下維修空間，消費(fèi)者可以進(jìn)行光學(xué)鏡的配購(gòu)和眼鏡的售后服務(wù)。

雖然GENTLE MONSTER的主業(yè)是銷售墨鏡，但從當(dāng)前的門店中可以看到，藝術(shù)裝置占地面積已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品擺放的面積。門店的核心位置擺放著各類巨型裝置。從一層至三層，每層區(qū)域近半的面積都用來(lái)向消費(fèi)者展示藝術(shù)裝置。

對(duì)于藝術(shù)裝置與核心產(chǎn)品展示區(qū)域的面積差距是否會(huì)導(dǎo)致門店坪效降低，GENTLE MONSTER品牌相關(guān)人員向北京商報(bào)記者透露，曾經(jīng)在三里屯太古里北區(qū)的GENTLE MONSTER是該品牌在內(nèi)地開設(shè)的第一家旗艦店，也是中國(guó)眾多門店中銷售額排行第一的門店。

對(duì)此，要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，對(duì)于這種超大實(shí)體店來(lái)說(shuō)，它真正的價(jià)值并非銷售盈利。“門店作為實(shí)體的消費(fèi)場(chǎng)景，可以配合線上實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，這會(huì)讓品牌有更多元的場(chǎng)景價(jià)值可以開發(fā)。”

根據(jù)媒體報(bào)道顯示，此前坐落在三里屯太古里北區(qū)的GENTLE MONSTER僅有兩層，總面積不足500平方米，只靠銷售眼鏡這一單品類產(chǎn)品，GENTLE MONSTER實(shí)現(xiàn)了年銷售額過(guò)億。

從北區(qū)移居至客流量密集的南區(qū)之后，GENTLE MONSTER未來(lái)或在線下人氣上能夠有所提升。上述品牌人員表示，GENTLE MONSTER曾在8月2日試營(yíng)業(yè)的2小時(shí)內(nèi)，有超過(guò)1000人進(jìn)店選購(gòu)。“為了保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，最終進(jìn)行了限流處理。”

眼鏡利潤(rùn)撐起“藝術(shù)夢(mèng)”？

眾所周知，眼鏡行業(yè)是低投入高收益的暴利行業(yè)。但即使利潤(rùn)再高，與藝術(shù)投入相比都會(huì)顯得微薄。

北京商報(bào)記者從GENTLE MONSTER旗艦店了解到，店內(nèi)所售的墨鏡價(jià)格在1700元到2400元之間不等，有度數(shù)的定制化眼鏡價(jià)格在5000元以下。如果要與北京潘家園眼鏡城300元左右便能買到蔡司鏡片的眼鏡相比，不疊加營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)，GENTLE MONSTER的眼鏡看起來(lái)確實(shí)有可觀的利潤(rùn)空間。

一位來(lái)自深圳的眼鏡供貨商向北京商報(bào)記者坦言，高額定價(jià)主要還是來(lái)自于品牌溢價(jià)。“某些品牌的墨鏡工廠成本價(jià)為20-50元，市場(chǎng)零售價(jià)則在2000至5000元左右。”

實(shí)際上，不同供貨商提供的墨鏡材質(zhì)大類基本相同，不會(huì)影響消費(fèi)者正常佩戴。“十幾元到幾百元出廠價(jià)的墨鏡，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只是‘一般’和‘好’的差別，不會(huì)有很懸殊的差異。”上述供貨商表示，遮光度高、護(hù)眼率好的鏡片材質(zhì)成本也相對(duì)略高。

與此同時(shí)，該供貨商向北京商報(bào)記者透露，GENTLE MONSTER采用的鏡片質(zhì)量在業(yè)內(nèi)相對(duì)較好。“一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司鏡片，透光率可以達(dá)到99%以上，部分款式的色片采用高清尼龍鏡片而不是PC鏡片，成本也不算低。”盡管如此，該供貨商也向記者坦言，動(dòng)輒上千元的定價(jià)早就能夠覆蓋成本了。

如此看來(lái)，賣眼鏡確實(shí)暴利，但算上GENTLE MONSTER藝術(shù)策展?fàn)I銷和門店擴(kuò)展的運(yùn)營(yíng)成本，一副眼鏡還有利可圖嗎?

“在藝術(shù)設(shè)計(jì)方面，可以說(shuō)不計(jì)成本。”GENTLE MONSTER相關(guān)人員表明了該品牌在“藝術(shù)策展”上的決心。他表示，店內(nèi)的藝術(shù)裝置會(huì)隨著系列產(chǎn)品的更新而變動(dòng)，且店面內(nèi)所有的藝術(shù)裝置都是從海外空運(yùn)而來(lái)，每一次更換都需要再次將舊裝置運(yùn)回工廠并銷毀。

藝術(shù)品是吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，也是GENTLE MONSTER選擇的差異化盈利點(diǎn)。周婷解釋稱：“藝術(shù)品能夠賦予門店新的個(gè)性，也讓品牌在藝術(shù)的基礎(chǔ)上有更多嘗試和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。”周婷建議，品牌應(yīng)該充分發(fā)揮線下和線上結(jié)合的作用和價(jià)值，否則藝術(shù)并不能給品牌帶來(lái)太多價(jià)值。

賣產(chǎn)品不是唯一的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市場(chǎng)上的野心不止在太古里開店。2019年底，北京SKP聯(lián)手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成為北京城市更新的樣本。同時(shí)，北京SKP-S中不僅擺放著具有GENTLE MONSTER風(fēng)格的巨型藝術(shù)裝置，還引入了當(dāng)時(shí)GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2016年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，GENTLE MONSTER已經(jīng)在內(nèi)地開出了17家門店。據(jù)悉，從2011年開始，GENTLE MONSTER已經(jīng)在全世界布局超過(guò)60家門店，商業(yè)版圖也不局限于墨鏡，還擁有自創(chuàng)甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黃金地段開免費(fèi)藝術(shù)展覽，消費(fèi)者因?yàn)樾缕?、好玩的體驗(yàn)來(lái)到店中，在體驗(yàn)中打卡，然后順便購(gòu)物。“這是一個(gè)新的零售思路。” 北京國(guó)際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽(yáng)向北京商報(bào)記者表示，消費(fèi)者在店內(nèi)走得步步有景，處處有網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，這對(duì)社交媒體時(shí)代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的吸引力。

與此同時(shí)，周婷表示，隨著品牌消費(fèi)場(chǎng)景的完善，供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。“場(chǎng)景租賃、直播帶貨、會(huì)員服務(wù)等很多層面都會(huì)有新的盈利模式產(chǎn)生，品牌的盈利模式不會(huì)再局限于銷售產(chǎn)品一種。”

“品牌需要通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，賦予墨鏡除了使用價(jià)值以外的多層意義，進(jìn)一步支撐起品牌溢價(jià)。”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略專家李光斗向北京商報(bào)記者坦言，藝術(shù)策展的根本目的還是將消費(fèi)者從線上拉到線下。李光斗建議，提高線下門店周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，也要做好新消費(fèi)場(chǎng)景的探索。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MRRSE公布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)在2017年至2025年期間，眼鏡市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.3%，到2025年將達(dá)到2654億美元。(記者 劉卓瀾 實(shí)習(xí)記者 喬心怡)

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