銷量低、推廣力度下降、賠錢……舌尖英雄創(chuàng)始人陸正耀也無奈

• 2022-08-25 08:39:00 來源：北京商報

預(yù)制菜升溫之際，已有參賽選手在瘦身。近日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，預(yù)制菜品牌舌尖英雄在北京市場出現(xiàn)了關(guān)店情況，部分加盟商處于“銷量低、推廣力度下降、賠錢”等困境。在預(yù)制菜賽道中，舌尖英雄不是普通選手，由瑞幸咖啡前董事長陸正耀參與創(chuàng)辦，一面世就展示出了“鈔能力”，這也讓行業(yè)好奇其背后是否有資本助力。舌尖英雄從高調(diào)入局到出現(xiàn)關(guān)店，讓同行們質(zhì)疑預(yù)制菜開實體店是否是門好生意。此外，一直難以解決的消費(fèi)者認(rèn)可度低、口味還原度差、供應(yīng)鏈成本高、有區(qū)域局限性等問題，仍是壓在預(yù)制菜身上的大山。

部分加盟商一天流水僅200元

“現(xiàn)在生意不好的時候，一天(流水)只有200元左右，甚至出現(xiàn)過周六一整天一單都沒賣出的情況。”一位開業(yè)3個月左右的舌尖英雄加盟商直言，發(fā)傳單等宣傳都做了，但部分消費(fèi)者依舊“不認(rèn)”。但是剛開業(yè)時，該加盟商一天營業(yè)額有時能高達(dá)六七千元。

營業(yè)額下降僅是困境之一，還有加盟商反映，舌尖英雄目前給予加盟商的補(bǔ)貼和品牌推廣力度也大打折扣。一家開業(yè)半年左右的加盟商表示：“之前生意特別好，但最近推廣少了就差了。”該加盟商說道，雖然已經(jīng)回本，但并未達(dá)到理想預(yù)期，而且其他部分舌尖英雄門店現(xiàn)在還在賠錢，“雖然也能從舌尖英雄獲得補(bǔ)貼，但前提是招攬到許多新客戶”。

多個加盟商透露，加盟門店的訂單主要來源于兩種渠道，即平臺給予的派單支持和門店周邊客群的自然流量。一位加盟舌尖英雄2個多月的加盟商表示，平臺也會給予部分流量支持，基本上為每天1000元左右，訂單都是從舌尖英雄App而來。但該加盟商表示，在如今公司廣告投入較少的情況下，就需要門店自己主動維持周邊客群以及拉新去維持經(jīng)營。

根據(jù)舌尖英雄小程序顯示，除了北京首店已不在小程序中顯示外，目前北京共有31家門店，其中9家處于休息狀態(tài)。

關(guān)于舌尖英雄的未來發(fā)展規(guī)劃，北京商報記者聯(lián)系到其母公司舌尖科技(北京)有限公司(以下簡稱“舌尖科技”)，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

據(jù)多家媒體報道，舌尖英雄的創(chuàng)始人正是陸正耀。2022年1月，舌尖科技宣布進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè)，推出“舌尖工坊”項目，后又改名為舌尖英雄，舌尖英雄公眾號也顯示，舌尖科技的團(tuán)隊優(yōu)勢一欄寫著“神州租車、瑞幸咖啡和神州專車”。

“撒錢式”營銷搶地盤

從今年1月宣布入局，舌尖英雄可謂是使出了“鈔能力”，簽約明星劉儀偉，在社交媒體、寫字樓電梯等投放廣告，舌尖英雄的入局頗有造勢之意。北京商報記者也曾在一處寫字樓的電梯內(nèi)看到相關(guān)廣告，“App新人首單5折、立享200元新人券”等字樣頗為明顯。該品牌小程序中顯示著每邀請一位好友，就可獲得10元獎勵的拉新方式，更是使得這家預(yù)制菜品牌出現(xiàn)了更多之前瑞幸咖啡剛面世時的影子。

但舌尖英雄似乎也有燒錢“底氣”。天眼查顯示，舌尖英雄獲得了16億元的融資，但并未披露投資方。此外，據(jù)媒體報道，舌尖科技輪值CEO李穎波曾透露，截至今年1月底，舌尖英雄加盟門店意向簽約數(shù)已達(dá)2500-3000家。4月時，其更是對外透露，舌尖英雄全國經(jīng)銷商門店意向簽約數(shù)已經(jīng)達(dá)到6000家，覆蓋了國內(nèi)30%的地級市和主要大中城市。

在選手搶奪市場階段，同樣燒錢營銷的并非舌尖英雄一家。

今年7月17日，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO羅敏在其抖音直播間“趣店羅老板”進(jìn)行了長達(dá)19個小時的直播，明星賈乃亮與傅首爾也參與其中。數(shù)據(jù)顯示，該場直播共計場觀人次9587萬，單日累計售賣出956萬份菜品。也正是這場直播使趣店預(yù)制菜徹底“火出了圈”，更有網(wǎng)傳其營銷費(fèi)用高達(dá)1億元。而這場被稱為“賠本賺吆喝”營銷的直播背后，便是為加盟招商做準(zhǔn)備。當(dāng)時，便有行業(yè)聲音提出質(zhì)疑稱，趣店預(yù)制菜線下店的業(yè)務(wù)模式如何保證盈利是一個需要思考的問題。

餐語連鎖咨詢創(chuàng)始人徐劍認(rèn)為，除了疫情的影響外，預(yù)制菜市場的火熱與資本市場的追捧大有關(guān)系。對于品牌而言，營銷與產(chǎn)品研發(fā)同樣重要，營銷能使品牌維持熱度并被資本市場關(guān)注，而產(chǎn)品研發(fā)能使品牌提升競爭力的同時吸引更多消費(fèi)者。

前期投入20萬都不新鮮

盈利能力對于線下門店至關(guān)重要，“回血”也是加盟商最重視的問題之一。上述開業(yè)已經(jīng)3個月的舌尖英雄加盟商給北京商報記者算了一筆賬，一家舌尖英雄加盟店沒有20多萬元根本沒辦法運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

根據(jù)該加盟商介紹，前期的押金管理費(fèi)在5萬元左右，而且還要向區(qū)域代理支付上萬元的費(fèi)用，外加門店內(nèi)的冰箱等設(shè)備、廣告牌、宣傳單、前期進(jìn)貨、裝修、房租、人員等多項成本，至少需要15萬元左右的費(fèi)用。如果生意不好，還需要加盟商繼續(xù)投入，總體費(fèi)用達(dá)到20萬元很尋常。

想要將預(yù)制菜長久做下去，前期投入不可避免，這也讓此時入局的加盟商與品牌商要一起承擔(dān)較高的成本，還要共同面臨“賠本賺吆喝”的風(fēng)險。

北京商報記者了解到，舌尖英雄的一道菜品分為肉包、菜包、調(diào)料包及門店每天自配的蔥姜蒜包，每款產(chǎn)品都需要門店工作人員在現(xiàn)場配齊打包。無論是生鮮屬性的產(chǎn)品還是門店的加工工序，都無疑是隱形的成本支出，對于入局線下門店的加盟商來說，前期成本較高就意味著對門店盈利的要求更高。如今，市面上將預(yù)制菜分為即食、即熱、即烹、即配四大類，而舌尖英雄的預(yù)制菜產(chǎn)品便是目前市面上較為“新鮮”的即配產(chǎn)品。

“其實公司也看到了門店的情況，所以正在改革，但不知道將會變成何樣。”上述加盟商表示。另一位開業(yè)2個多月的加盟商也表示，公司準(zhǔn)備將產(chǎn)品調(diào)整為一個菜包的形式，不再需要門店單獨(dú)配備產(chǎn)品包，不僅能節(jié)約成本，還方便加盟商后期增加銷售渠道。如此看來，舌尖英雄也在不斷探索和優(yōu)化商業(yè)模型。

資深連鎖產(chǎn)業(yè)專家文志宏表示，預(yù)制菜為當(dāng)下熱點，發(fā)展趨勢與前景均被看好，許多品牌也在跟隨此趨勢進(jìn)行布局。不過，由于預(yù)制菜品類還屬于較為新鮮的事物，可借鑒的案例較少，模式和玩法還有待探索，因此眾多入局者都在不斷進(jìn)行調(diào)整。舌尖英雄出現(xiàn)閉店多數(shù)是由于盈利情況不佳，又缺乏長期經(jīng)營實現(xiàn)盈利的信心，才選擇閉店。

痛點一個沒解決

隨著“懶人經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)”和疫情的催化，預(yù)制菜行業(yè)愈發(fā)受到關(guān)注，無論是產(chǎn)品品類、銷售方式，還是整個市場都在細(xì)分化。也正是因為賽道的火熱，口味還原度、新鮮度、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、消費(fèi)者接受度等諸多痛點也隨之凸顯。而對于舌尖英雄而言，線下店的業(yè)務(wù)模式如何保證盈利是急需解決的問題。

中國文化管理協(xié)會鄉(xiāng)村振興建設(shè)委員會副秘書長袁帥表示，預(yù)制菜市場發(fā)展迅速，但依舊受到產(chǎn)品口味、供應(yīng)鏈以及規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等痛點的制約。同時，預(yù)制菜產(chǎn)品依賴?yán)滏溸\(yùn)輸，物流成本及產(chǎn)品新鮮度要求限制了單個企業(yè)產(chǎn)品配送半徑，目前半成品菜企業(yè)通常只能覆蓋一定地區(qū)，尚未出現(xiàn)全國性的半成品菜龍頭企業(yè)。此外，不同地區(qū)飲食習(xí)慣差異較大，許多預(yù)制菜商品很難在其他區(qū)域銷售。

文志宏指出，目前預(yù)制菜市場處于快速發(fā)展的早期階段，雖是熱點，但市場成熟度有待提升，尤其是面對C端市場的最優(yōu)銷售模式還有待探索。另外，中餐菜品豐富，如何提升產(chǎn)品的口味還原度和新鮮度則需要突破研發(fā)大關(guān)，而這同樣是舌尖英雄要做的。

除了解決上述痛點外，線下門店的盈利問題也亟待解決。文志宏表示，預(yù)制菜線下門店的盈利與選址、門店面積、租金成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式等均息息相關(guān)。袁帥認(rèn)為，舌尖英雄等預(yù)制菜線下門店的盈利關(guān)鍵在于獲得精準(zhǔn)的客戶群。

“目前看來，整個市場還處于培育期，如何通過好的銷售模式和產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)來提升預(yù)制菜產(chǎn)品品類，從而盡快培育出完善的預(yù)制菜市場才是當(dāng)下的關(guān)鍵。”文志宏進(jìn)一步指出，舌尖英雄等大多線下門店都是面對C端的消費(fèi)者，還需采取線上線下多銷售渠道相結(jié)合的方式來進(jìn)行布局。

徐劍表示，對于舌尖英雄而言，盈利的關(guān)鍵便是把產(chǎn)品更好地銷售出去，同時，降低成本、提升產(chǎn)品品質(zhì)并帶給消費(fèi)者安全感也極為重要。此外，舌尖英雄通過與超市和社區(qū)市場等合作來增加銷售渠道，也不失為一種發(fā)展方向。(記者 郭繽璐 張?zhí)煸?文)

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