專注沉浸式開本體驗(yàn)的劇本殺實(shí)體店如今正將布局瞄向線上。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),近期,劇本殺實(shí)體店不僅開始打起了線上生意的算盤,也將業(yè)務(wù)線拓展到了游戲領(lǐng)域,通過開發(fā)小游戲,利用社群效應(yīng),調(diào)動(dòng)玩家積極性與門店的聯(lián)動(dòng),穩(wěn)固玩家群。除此之外,還有不少店家開始提供增值服務(wù),聯(lián)手周邊商家推出產(chǎn)品銷售活動(dòng)。在一系列的試水之后,這些五花八門的新玩法又有哪些會(huì)起到實(shí)際效果?作為后來者的劇本殺實(shí)體店,這時(shí)入局線上還有幾成機(jī)會(huì)?
低折扣引流
北京市朝陽區(qū)經(jīng)營劇本殺店的負(fù)責(zé)人趙博,和這個(gè)行業(yè)里的許多人一樣,在門店暫停營業(yè)后,最開始想過繼續(xù)做“外賣”服務(wù),讓店里的DM上門開本,“但考慮到這樣仍存在聚集的風(fēng)險(xiǎn),所以最后就舍棄了這條路,決定在線上平臺(tái)開本”。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),劇本殺店線上單場(chǎng)體驗(yàn)的定價(jià)與線下也存在著不同,大多為玩家提供了4-5折的折扣。據(jù)趙博透露,開設(shè)線上服務(wù)也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,尤其是當(dāng)下疫情仍在防控中,線下劇本殺又難免人員聚集,為了降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證門店能夠繼續(xù)運(yùn)營,因此增加了線上開本。
然而,線上劇本殺這門生意早在很多年前便已經(jīng)快速發(fā)展起來。此時(shí)入局的實(shí)體店主們,要想做好這門生意,除了面對(duì)已有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外,作為“后來者”的他們還面臨著諸多挑戰(zhàn)。
“正常經(jīng)營時(shí),線下門店節(jié)假日單日拼出小20場(chǎng)不在話下,如今線上開本,雖然不用受制于場(chǎng)地空間的限制,但因此前劇本殺店所面對(duì)的玩家大多偏好于線下面對(duì)面溝通,因此線上開本的體驗(yàn)感難免會(huì)受到影響,一般一兩天能有一場(chǎng)。但更大的挑戰(zhàn)來自于此前已出現(xiàn)的線上App平臺(tái),使得目前線下店一方面是依靠非常受到玩家青睞的專業(yè)DM增加吸引力,另一方面是提供線上App平臺(tái)沒有的本,以此來帶動(dòng)玩家。”趙博如是說。
另辟蹊徑開發(fā)小游戲
“事實(shí)上,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上對(duì)于我們來說也是一種無奈之舉。比起止損和掙錢,這么做的核心是要留住老客戶。所以僅靠線上開本留住老用戶,肯定不是長久之計(jì)。”某劇本殺店主張先生如是說。
基于這樣的想法,目前不少劇本殺實(shí)體店,都紛紛在自己的玩家中推出各種各樣的小游戲。謎語答題、邏輯推理、接龍、海龜湯……吸引玩家相繼參與其中。尤其是部分正在從下游延伸至創(chuàng)作上游的門店,會(huì)自己策劃推理感較為濃厚的謎題,在持續(xù)帶動(dòng)玩家積極性的同時(shí),也觀察玩家的反響來準(zhǔn)備自己的作品。
“當(dāng)發(fā)現(xiàn)劇本殺玩家群里有邏輯推理的游戲后,便感覺打開了一個(gè)新世界,在休息時(shí)間總會(huì)參與游戲一番,能有一種還在和大家一起盤案的氛圍。即使自己沒有參加當(dāng)場(chǎng)游戲,也會(huì)看著群里其他玩家參與,很有意思。”正處于居家辦公的玩家田先生如是說。
在DM甜甜看來,喜愛劇本殺的玩家或是對(duì)于邏輯推理較為感興趣,或是對(duì)游戲社交有需求,因此在選擇游戲時(shí)也會(huì)考慮以上因素,既要滿足玩家的需求,同時(shí)也要適合在微信群等線上小組中進(jìn)行,這樣才能繼續(xù)帶動(dòng)玩家參與游戲的積極性,也進(jìn)一步保證了玩家與門店能夠有持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系。從目前嘗試過的游戲來看,還是邏輯推理與海龜湯這類游戲更受玩家青睞,參與度更高。
聯(lián)動(dòng)周邊商家推福利
值得注意的是,目前也有不少劇本殺店正重新梳理自己的會(huì)員服務(wù)。在北京市海淀區(qū)經(jīng)營劇本殺店的王先生向北京商報(bào)記者表示,以前店里大多是讓玩家進(jìn)行充值并提供會(huì)員折扣,但現(xiàn)在劇本殺店的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,因此想在會(huì)員服務(wù)上增加一些新的玩法,也在考慮能否與周邊其他商家聯(lián)動(dòng)一下,有機(jī)會(huì)在今后共同給會(huì)員提供一些優(yōu)惠或福利。
在趙博看來,無論是布局線上還是做社群、會(huì)員服務(wù),劇本殺店都是在嘗試留存,且實(shí)際上,劇本殺店除了要拉新外,鞏固老玩家也格外重要,以提升老玩家的消費(fèi)次數(shù),甚至老玩家還會(huì)帶新玩家前來體驗(yàn),從而讓門店能相對(duì)穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展。
此外,劇本殺實(shí)體店如今也在緊鑼密鼓地為正常開業(yè)后做著準(zhǔn)備。“在暫停營業(yè)前,店里買了很多新本,也一直沒有好好研究或是排練演繹,在這個(gè)時(shí)期正好也把所有進(jìn)的新本都拿出來打磨一下。”趙博表示,畢竟每一個(gè)本玩家體驗(yàn)一次后便不會(huì)再重復(fù),店里也需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)新本來滿足玩家的游戲需求。
“在門店暫停營業(yè)前,老板根據(jù)我們每個(gè)DM擅長的領(lǐng)域分別布置了任務(wù),并派發(fā)了雖已到店卻還未打磨的新劇本。”據(jù)甜甜透露,往常店內(nèi)會(huì)集中找一個(gè)玩家較少的時(shí)期,共同圍繞新本進(jìn)行討論,比如該如何演繹、能增加哪些環(huán)節(jié)增加氛圍感等,集思廣益將劇本更好地展現(xiàn)出來。而現(xiàn)在店內(nèi)便會(huì)先讓大家各自分工去梳理,隨后再通過線上語音等方式一起討論,如若有需要制作道具的地方,也趁著當(dāng)下盡快找廠家或商家購買、定制,便于此后恢復(fù)正常經(jīng)營后能快速進(jìn)入內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié),從而讓本盡快上線。(記者 鄭蕊)
關(guān)鍵詞: 劇本殺實(shí)體店 劇本殺店線上單場(chǎng)體驗(yàn)定價(jià) 謎語答題 邏輯推理
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