對(duì)手聯(lián)手 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跑到京東開(kāi)書(shū)店為哪般-速訊

• 2023-01-10 22:10:34 來(lái)源：北京商報(bào)

曾經(jīng)的對(duì)手握手言和，這一幕攪動(dòng)起圖書(shū)電商市場(chǎng)。1月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東圖書(shū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線運(yùn)營(yíng)，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家渠道的貨品均將在店內(nèi)售賣(mài)，讀者也將得到京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的雙重服務(wù)保障和福利加持。自圖書(shū)電商興起以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東圖書(shū)一度以競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)與消費(fèi)群，此前激烈的價(jià)格戰(zhàn)也還令人們歷歷在目。當(dāng)多年的對(duì)手走向合作，雙方也各有圖謀，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能獲得京東的渠道與流量，京東在圖書(shū)品類(lèi)等方面也能更為豐富，而這背后則進(jìn)一步顯現(xiàn)出圖書(shū)電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)格局的變化。

貨品共享  旗艦店上線運(yùn)營(yíng) 

(資料圖)

1月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在京東開(kāi)設(shè)的官方旗艦店正式上線，作為昔日對(duì)手的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東圖書(shū)由此開(kāi)啟雙方的合作新關(guān)系。

打開(kāi)當(dāng)當(dāng)京東旗艦店可以看到，目前童書(shū)、文學(xué)小說(shuō)、經(jīng)管勵(lì)志等在內(nèi)的7920件商品已經(jīng)上架，截至1月10日18時(shí)，店鋪關(guān)注量則已達(dá)到14.7萬(wàn)人。為了慶祝開(kāi)業(yè)，當(dāng)當(dāng)京東旗艦店也推出滿(mǎn)減和折扣活動(dòng)，讀者可享領(lǐng)券滿(mǎn)99元減20元、爆款低至3折的優(yōu)惠。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面向北京商報(bào)記者透露，在貨品方面，當(dāng)當(dāng)京東旗艦店將涵蓋當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有圖書(shū)品類(lèi)，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家渠道的貨品。供應(yīng)鏈方面，雙方則將進(jìn)一步探索貨品共享、倉(cāng)儲(chǔ)互補(bǔ)、一鍵代發(fā)、就近發(fā)貨和“一盤(pán)貨”等模式，京東的鏈網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)將進(jìn)一步深度鏈接。與此同時(shí)，雙方還將共同進(jìn)行日常營(yíng)銷(xiāo)及世界讀書(shū)日等重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讀者也將得到京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的雙重服務(wù)保障和福利加持。

若將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東圖書(shū)的化干戈為玉帛放在2010年，想必不會(huì)有人相信這一場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)。那時(shí)兩大平臺(tái)正處于針?shù)h相對(duì)的時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)接連掀起，“每本書(shū)都比對(duì)手便宜20%”“1-2元的便宜也不能輸”等一眾“燒錢(qián)”行動(dòng)，甚至引起主管部門(mén)的關(guān)注，紛紛約談兩家企業(yè)，告誡勿擾亂行業(yè)秩序。

時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東早已不再是十多年前的樣貌，此次合作的背后，雙方也各有所需。出版人唐勇認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的較量，京東已站在綜合電商中的前列，手握流量與規(guī)模龐大的消費(fèi)群。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近年來(lái)仍以圖書(shū)品類(lèi)為主，但流量上明顯略遜一籌，也桎梏了拓展的腳步。雙方合作后，二者的消費(fèi)群雖難免存在重合，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠獲得渠道及流量的加持，京東圖書(shū)也能借助當(dāng)當(dāng)網(wǎng)豐富產(chǎn)品。

這一點(diǎn)也在雙方的簽約儀式上得到了印證。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁傅玄表示，與京東的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)行資源整合優(yōu)勢(shì)，打造爆品的效能。進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正版低價(jià)、全品類(lèi)好書(shū)在觸達(dá)、告知、服務(wù)顧客的溫度和廣度，讓更多國(guó)民想起閱讀，想起書(shū)，閱讀丈量世界。

京東圖書(shū)文教業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人張煒則稱(chēng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的加入，將進(jìn)一步豐富京東的圖書(shū)業(yè)務(wù)生態(tài)，增強(qiáng)京東圖書(shū)業(yè)務(wù)的活力和影響力，實(shí)現(xiàn)京東圖書(shū)業(yè)務(wù)更大的貨品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更多低價(jià)好書(shū)惠及廣大讀者。

平臺(tái)轉(zhuǎn)身  圖書(shū)電商市場(chǎng)重塑

將時(shí)間倒回到2010年，那時(shí)京東圖書(shū)才剛剛上線，而以賣(mài)書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則已實(shí)現(xiàn)赴美上市，一度占據(jù)超半數(shù)的網(wǎng)上圖書(shū)零售市場(chǎng)。十多年后，物是人非。

投資分析師許杉表示，京東在發(fā)展過(guò)程中雖把圖書(shū)作為核心品類(lèi)之一，但也在不斷擴(kuò)充更多產(chǎn)品品類(lèi)，橫向縱向同步延展，同時(shí)適時(shí)加大物流領(lǐng)域的建設(shè)，市場(chǎng)規(guī)模一步步做大，2022年“雙11”數(shù)據(jù)也顯示，在當(dāng)年前三季度國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售線上市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)量同比下降的背景下，京東圖書(shū)依舊實(shí)現(xiàn)了成交額同比增長(zhǎng)36%。反觀當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雖也售賣(mài)圖書(shū)以外的產(chǎn)品，但投入力度以及物流建設(shè)方面未能跟上腳步，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，更多圖書(shū)電商的出現(xiàn)也縮減其原先的市場(chǎng)份額，讓自身步步受限。

面對(duì)著市場(chǎng)變化，近年來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在不斷轉(zhuǎn)型，不僅在2018年提出以場(chǎng)景化為目標(biāo)，深度對(duì)接用戶(hù)，還在2019年成立場(chǎng)景化小組，而在2021年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則確立了向文化公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)，并于當(dāng)年7月成立內(nèi)容中心，推出“新書(shū)速遞”、“讀什么”、讀書(shū)答題等欄目及活動(dòng)。

而在獲取流量與渠道上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也接連入駐更多電商平臺(tái)，并于2012年入駐天貓、2018年入駐拼多多、2019年入駐抖音，由此搭建主站與外賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾對(duì)外公開(kāi)數(shù)據(jù)稱(chēng)，2021年在微信、抖音、B站等新媒體平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的曝光量超10億，銷(xiāo)售超18億碼洋。同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在主站、天貓旗艦店、抖音等多渠道直播近60000場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)則過(guò)億。

在唐勇看來(lái)，多年與出版社的合作是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)下具備的優(yōu)勢(shì)，并掌握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)資源，而此前錯(cuò)失的機(jī)會(huì)也迫使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)下不得不借助其他平臺(tái)的力量開(kāi)辟流量與空間。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型與嘗試也顯現(xiàn)出圖書(shū)電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，單純的圖書(shū)銷(xiāo)售已不再能完全滿(mǎn)足讀者，場(chǎng)景化及內(nèi)容層面的建設(shè)更能切入讀者需求，而專(zhuān)注垂直圖書(shū)品類(lèi)的設(shè)定往往會(huì)令自身在一家線上書(shū)店或文化空間的方向走遠(yuǎn)，這與發(fā)力綜合電商的平臺(tái)已截然不同。但圖書(shū)網(wǎng)上零售的格局并不會(huì)由此徹底落定，隨著直播電商等更多形式出現(xiàn)，或許還會(huì)衍生出新變化。

北京商報(bào)記者 鄭蕊

關(guān)鍵詞: 京東集團(tuán)