手鏈、大衣、摩托車《狂飆》帶火的遠不止《孫子兵法》 賣家們?nèi)绾纬没鹈肷闲?環(huán)球短訊

• 2023-01-31 21:03:05 來源：北京商報

隨著收視率的一路狂飆，電視劇《狂飆》之勢也蔓延到了消費市場。近段時間以來，劇中人物高啟強的“成功秘籍”《孫子兵法》在該劇熱播的帶動下，月銷翻番，同時登上了多個電商平臺的國學(xué)古籍專區(qū)月度銷冠。然而，北京商報記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高啟強帶火的遠不止一本《孫子兵法》，同款手鏈、同款大衣、同款襯衫、同款摩托車等一系列單品，也悄然成為消費市場上的尖貨。近些年來，熱播劇的帶火力已經(jīng)堪比流量明星。往往一部劇還未播完，劇中人物的“同款”早已同步出現(xiàn)在了電商平臺。觸角越來越敏感的賣家們究竟是如何做到趁火秒上新？這背后又隱藏著一條怎樣的產(chǎn)銷鏈條？

《孫子兵法》成銷冠 同款效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵

(資料圖)

電視劇《狂飆》收視與口碑的持續(xù)走高，讓“讀孫子兵法、品強哥人生” “咖啡不用沖、遲早會成功”等一系列熱?？焖倭餍杏谏缃黄脚_。其中，劇中關(guān)鍵角色高啟強的“成功秘笈”：《孫子兵法》更是成為電商平臺國學(xué)古籍專區(qū)的月度銷售冠軍。

據(jù)京東圖書數(shù)據(jù)監(jiān)測，一周內(nèi)，《孫子兵法》搜索量同比增長近60倍，成交額同比增長接近27倍，購書用戶同比增長超50倍。

除了圖書，大批“高啟強同款”消費品上架電商平臺。其中最為暢銷的是劇中同款手鏈，有超30家店鋪上架了同款商品，但售價跨度較大，材質(zhì)分鈦鋼、925銀兩種，價格在19-153元之間。

與此同時，也有商家開出高啟強同款皮衣、夾克、領(lǐng)帶的預(yù)售鏈接，價格在37.8-678元之間。據(jù)二手交易平臺，許多轉(zhuǎn)賣摩托車的用戶，給商品介紹加上了“高啟強同款”字樣。

“出于對于劇中人物的喜愛，我不僅買了《孫子兵法》，還下單了大哥大嫂的同款。”消費者李女士進一步表示，“除了書，雖然也知道那些東西也不一定真的能用，純屬沖動消費，這部劇實在太上頭了。”

此外，《狂飆》中的其他角色同款也陸續(xù)開賣。“大嫂同款耳環(huán)”登上淘寶熱搜，一周內(nèi)熱度上升130%，上架超7.2萬件相關(guān)商品，劇中角色的同款服裝、手鏈在諸多店鋪上架，其中部分為預(yù)售鏈接；主角安欣、孟鈺也有同款衛(wèi)衣、牛仔服在售。

產(chǎn)銷鏈連夜“狂飆”  電商賣家：追劇都不香了

劇中同款消費品隨著劇集走紅而銷量走高，并非新鮮事。2019年夏季，網(wǎng)劇《長安十二時辰》曾帶火臨潼特產(chǎn)火晶柿子，讓還沒到采摘季節(jié)的柿子，被提前排滿了訂單。電視劇《夢華錄》的熱播，也一度將“宋制”漢服、點茶器具、傳統(tǒng)糕點銷量帶火。

“劇中人物的配飾往往也是市場中批量生產(chǎn)過的大貨，很少有私人定制設(shè)計，我們接到單就比對庫存，如果沒有存貨就快速打樣趕工，《狂飆》剛上線那會兒就接到了第一批單子，現(xiàn)在這批貨都寄到了。”海豐縣梅隴鎮(zhèn)的銀飾生產(chǎn)商陳強告訴北京商報記者，在《狂飆》之外，一些熱播古裝劇的同款耳飾、簪子，韓劇、日劇的同款配飾，自己也曾接單多次。

電商賣家二菲談道，“一般店內(nèi)的耳飾都是批發(fā)進貨，不用承擔(dān)設(shè)計的成本，因此同一款流蘇款式的耳飾，普通材質(zhì)的價格就在10-25元左右，升級成為銀質(zhì)款價格能抬高10元左右，但加上明星同款、影視同款、動畫角色同款等，往往價格翻兩倍也能順利出售”。

因為嘗到了近些年蹭熱度的甜頭，如今電商賣家們的操作流程也越來越嫻熟。

“這些年，追劇都不香了。”作為一個國產(chǎn)劇的忠實擁躉，電商賣家劉翔告訴北京商報記者：“看劇的時候，我都沒法全身心地沉浸劇情了，總是盯著演員身上看，哪些東西能賣。一旦看到賣點，我們也會看娛樂熱點，隨時盤點庫存貨品，熱度來了就加上關(guān)鍵詞上架，沒庫存也要先掛上預(yù)售，不僅要置頂?shù)赇佂扑]頁，還連夜用明星海報或劇照制作商品宣傳圖。這一套流程下來，分工明確，反應(yīng)迅速”。

任何事情都有兩面性，一旦熱播劇熱度下來，賣不出去的同款又將如何處置？會不會為賣家造成囤積風(fēng)險？

劉翔笑了笑，告訴北京商報記者：“我們從不擔(dān)心這個問題，首先在選品的時候，選擇大眾消費品這是必須。就是為了防止熱度沒了，銷路也斷了。通常情況下，我們會降價銷售，只要回個成本就行了。”

發(fā)布定制產(chǎn)品 官方賣家：抓好的獨家優(yōu)勢 

就在電商賣家們伺機而動的同時，北京商報記者注意到，電視劇《狂飆》的同名小說紙質(zhì)版也于日前在多家電商平臺上同步上架，而此前，伴隨著開播，電子版圖書也在視頻平臺上同步上線。

據(jù)該書的出品方，青島出版社相關(guān)工作人員介紹，小說《狂飆》為電視劇的同名小說，與以往電視劇改編自某部著作不同的是，這部小說是根據(jù)電視劇的劇本改編衍生而來，目前正在預(yù)售階段。

事實上，如今影視劇官方推出周邊、聯(lián)名產(chǎn)品正日漸成為一種產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)配。從時下熱映電影《流浪地球2》官方授權(quán)衍生品模型周邊眾籌超1.2億元，到電視劇《鄉(xiāng)村愛情》此前推出的官方盲盒，“趙四”“謝廣坤”人偶一度刷屏短視頻平臺，再到電視劇《夢華錄》通過與茶飲品牌、漢服品牌聯(lián)名，無疑讓業(yè)內(nèi)外看到了一部電視劇背后的消費可能性。

在從業(yè)者看來，用好一部電視劇的帶貨力，無疑是捕捉流量、挖掘存量的最有效營銷手段。“事實上，比起反應(yīng)迅速的電商賣家們，如今官方賣家們的商業(yè)思路仍有待進一步打開和拓寬，”電視劇制片人曾輝告訴北京商報記者：“就像此前迪士尼在看到一眾代購賺得盆滿缽滿后，對線上發(fā)起布局一樣，作為擁有獨家優(yōu)勢的官方，更應(yīng)該學(xué)會抓住消費者的眼睛，除了產(chǎn)品，時機也很重要”。

北京商報記者 盧揚 韓昕媛

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