進(jìn)入二季度,演唱會(huì)應(yīng)勢密集上新。高居不下的觀演需求,讓演唱會(huì)屢屢陷入一票難求的境地,也使得與其相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)快速升溫。一夜歡歌,點(diǎn)燃了歌迷的熱情,撐滿了黃牛的荷包。然而,狂歡背后,最賺錢的究竟是誰?
北京商報(bào)沸點(diǎn)調(diào)查小組調(diào)查發(fā)現(xiàn),早在2018年,單場演唱會(huì)可為背后的演出商帶來超千萬的營收。除演出票房這項(xiàng)最常規(guī)且顯而易見的收入外,演出商與藝人經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)手操盤,通過觸達(dá)演唱會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié),更可將億元收益攬入懷中。
(資料圖片)
一場入賬可達(dá)千萬
唱片公司、演出商一夜名利雙收
隨著超200場演唱會(huì)陸續(xù)開票或公布資訊,各地進(jìn)入屬于演唱會(huì)的狂歡季。公開資料顯示,將于今夏舉行的40場演唱會(huì)及背后,涉及多達(dá)25家演出、經(jīng)紀(jì)公司。與此同時(shí),看似同一位藝人或者樂隊(duì)的演唱會(huì)背后,會(huì)因演出場地等因素的不同,暗藏多家公司參與其中。
以五月天本輪巡回演唱會(huì)為例,作為主辦方回應(yīng)此前“售票質(zhì)疑”的北京華樂非凡文化傳播有限公司,僅為五月天2023“好好好想見到你”北京演唱會(huì)和2023諾亞方舟10周年進(jìn)化復(fù)刻限定版北京演唱會(huì)的主辦方,而2023“好好好想見到你”深圳演唱會(huì)的主辦方則為深圳稻草華文文化傳播有限公司。巡回演唱會(huì)的全程主辦為上海華人文化演藝有限公司。
據(jù)天眼查,上海華人文化演藝有限公司企業(yè)注冊資本16667萬元,實(shí)繳資本15403萬元,對(duì)外投資了27家企業(yè),其中就包括北京華樂非凡文化傳播有限公司、深圳稻草華文文化傳播有限公司兩家公司。此外,五月天演唱會(huì)票務(wù)平臺(tái)之一的“紛玩島App”所關(guān)聯(lián)的上海名輝文化發(fā)展有限公司,由該公司100%持股。北京商報(bào)記者也注意到,演唱會(huì)制作方“必應(yīng)創(chuàng)造”,為五月天所屬的唱片公司相信音樂國際股份有限公司旗下品牌。
與經(jīng)紀(jì)公司和第三方演出公司承辦有所不同,部分演唱會(huì)由藝人持股公司或工作室主辦。
2023王源“客廳狂歡”巡回演唱會(huì)-重慶站主辦方為重慶珺喬文化產(chǎn)業(yè)有限公司,該公司企業(yè)注冊資本1000萬元,行業(yè)分類為廣播、電視、電影和錄音制作業(yè),王源持股49%。鹿晗2023“πDAY”演唱會(huì)-北京站則由鹿晗工作室與上海風(fēng)華秋實(shí)文化傳媒有限公司主辦,該公司招股書顯示,與鹿晗合作形式之一為:主辦大型演唱會(huì),從中獲得門票、贊助等收入,2018年,該公司為鹿晗舉辦三場巡回演唱會(huì)《RE:X》,賺入5590萬元,場均收入約1863萬元。
明白音樂娛樂創(chuàng)始人王毅對(duì)此解釋道:“通常來講,大型經(jīng)紀(jì)公司或市場影響力強(qiáng)勢的藝人,會(huì)直接成為大型演唱會(huì)的操盤人,從票務(wù)、制作等方面直接參與到演唱會(huì)的主辦事項(xiàng)中。而藝人所屬經(jīng)紀(jì)公司本身具備策劃演出的資質(zhì),有組織演出的經(jīng)驗(yàn),也會(huì)擔(dān)綱藝人演唱會(huì)主辦。這樣能夠更整體化的去把控項(xiàng)目的推進(jìn),增強(qiáng)大型演唱會(huì)的可控性。此外,藝人團(tuán)隊(duì)也會(huì)把巡演中某些城市的演出,以承辦的形式,讓當(dāng)?shù)鼗驑I(yè)內(nèi)資深的演出公司參與進(jìn)來,共同推進(jìn)”。
“對(duì)于沒有現(xiàn)成的演出團(tuán)隊(duì)、舞臺(tái)、設(shè)備或缺乏演出策劃資質(zhì)的經(jīng)紀(jì)公司而言,則會(huì)選擇演出公司、設(shè)備公司等進(jìn)行合作。”王毅如是說。
而談及一場演唱會(huì)的收益來源,演出經(jīng)紀(jì)人譚越透露:“票房一般僅為演唱會(huì)收入的一部分,有些項(xiàng)目收入還包含演唱會(huì)廣告與藝人周邊等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。通常情況下,招商席位以場為計(jì)費(fèi)單元,超一線藝人單場獨(dú)家合作報(bào)價(jià)千萬以上,巡回演唱會(huì)的獨(dú)家冠名則更高,一般是藝人代言品牌擔(dān)當(dāng)獨(dú)家冠名。藝人所代言品牌和演唱會(huì)的冠名商,會(huì)對(duì)演出場內(nèi)所售產(chǎn)品的品牌形成排斥。”
據(jù)此前報(bào)道,一季度舉辦的2023張杰未·LIVE—“曜·北斗”巡演廣州站和薛之謙《天外來物》巡回演唱會(huì)的三站,票房均突破4000萬元。2017年,周杰倫舉辦的“地表最強(qiáng)”巡回演唱會(huì)進(jìn)行至48場時(shí),已吸金24億元。
版權(quán)、經(jīng)紀(jì)、場地
制作成本分?jǐn)傁蜷T票
“1.2億元的演出設(shè)備、每場百萬元以上的裝臺(tái)費(fèi)、奧運(yùn)會(huì)團(tuán)隊(duì)操刀的舞美……”高成本造就的強(qiáng)視聽表現(xiàn)力作為項(xiàng)目的一環(huán),正在成為演唱會(huì)打出市場優(yōu)勢的新宣傳點(diǎn)。
1280元、1599元、1990元、2000元、2177元、2580元……將于今年夏天舉辦的演唱會(huì),最高檔位票價(jià)多場已突破2000元大關(guān)。
“感覺今年演唱會(huì)門票不光難買,還貴了不少。”歌迷卡卡告訴北京商報(bào)記者,2018年周杰倫巡演青島站票價(jià)在380-1880元之間,如今已上漲至500-2000元,雖然漲價(jià)了,卡卡仍表示愿意繼續(xù)支持,“只要能讓我搶到票就好,誰讓我喜歡周杰倫這么多年呢,都是為了情懷”??ㄈ缡钦f。
北京華樂非凡文化傳播有限公司總經(jīng)理張熠明曾在公開采訪中表示,演唱會(huì)成本已經(jīng)較疫情前有所增加,預(yù)測今年演唱會(huì)整體票價(jià)將有可能略微上漲10%-15%,是自然合理的市場行為。畢竟許多電影的票價(jià)近些年已經(jīng)翻倍。
“演唱會(huì)作為大型營業(yè)性演出,是以營利為目的的現(xiàn)場文藝表演活動(dòng),因此,控制成本、提升收入是永恒的主題。”譚越介紹,演唱會(huì)的主辦及制作,需要一系列的流程進(jìn)行配合。演唱會(huì)成本基本上包括藝人經(jīng)紀(jì)與作品版權(quán)費(fèi)用、舞美等內(nèi)容制作、場地租賃與舞臺(tái)管理、運(yùn)輸費(fèi)等,這些必須支出都會(huì)以不同的比例向下分配,最終由消費(fèi)者承擔(dān)。此外,不可售票的存在所產(chǎn)生的隱形成本也在推高票價(jià)。
“演出場地檔期緊張,物流、人力需求量大幅提升,演唱會(huì)市場持續(xù)需求旺盛,供需關(guān)系之下,成本的提升是毋庸置疑的。同時(shí),此前因演唱會(huì)延期而產(chǎn)生的成本,也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,體現(xiàn)在票價(jià)中。”王毅指出。
有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露,部分演唱會(huì)存在票價(jià)虛高的情況,某些藝人會(huì)將最高票價(jià)定至與一線歌手同樣標(biāo)準(zhǔn),而最高檔門票數(shù)量占比一般在10%以下,這樣即使票難賣了,也不會(huì)對(duì)最終收入產(chǎn)生較大影響,還間接炒高了藝人IP的商業(yè)價(jià)值。如果順利賣出,則直接有效地提高了整場演唱會(huì)收入。
加場增開、巡回演唱
不只為了回饋粉絲
高居不下的市場需求,讓演唱會(huì)巡演加場早已成為家常便飯。即便是在歌手體力透支的情況下,為了滿足歌迷需求,也會(huì)在可控情況下添加場次。
然而,據(jù)業(yè)內(nèi)透露,加場增開、巡回演唱亦可在某種程度上攤薄成本,增加收益,“只要歌手受得了,當(dāng)然是開得越多越好。”譚越如是說。
王毅進(jìn)一步解釋道,主辦方一次性支付酬勞,自負(fù)演出盈虧如今一般出現(xiàn)在中小型演出中。而具備票房號(hào)召力和IP影響力的藝人基本以入股形式與主辦方共同投資,最后對(duì)演唱會(huì)收入按照約定比例對(duì)票房和商業(yè)收益分賬。分賬比例則取決于演唱會(huì)項(xiàng)目籌備階段,雙方各自擔(dān)負(fù)的成本和出資情況,并對(duì)藝人的有形、無形價(jià)值做衡量,由多方協(xié)商而定。
“在保證了制作的精良配置之后,每次巡演到新的城市和場地,需要再度承擔(dān)的基本為運(yùn)輸、裝臺(tái)、設(shè)備折舊所涉及的費(fèi)用,而舞美、設(shè)備、曲目等固定的情況下,巡演的模式為主辦方和藝人團(tuán)隊(duì)攤薄了成本。”王毅介紹。
針對(duì)演唱會(huì)市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來方向,北京商報(bào)記者第一時(shí)間聯(lián)系多家主辦方,截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
演出行業(yè)分析師高嘉指出,巡回演唱會(huì)創(chuàng)造了更多盈利機(jī)會(huì),也使得單一的演唱會(huì)項(xiàng)目逐漸形成品牌效應(yīng)。但并不意味著巡回場次越多,項(xiàng)目收入越高,巡演場次和規(guī)模是主辦方在藝人市場影響力和加場的收支情況預(yù)估等多要素之下做出的判斷。
“演唱會(huì)項(xiàng)目的井噴式上新,主要源于前期積壓項(xiàng)目的集中釋放,市場需求旺盛之際,演出市場更需要珍惜歌迷的期待,優(yōu)化演出體驗(yàn),而非一味消耗多年來積累的影響力。”高嘉進(jìn)一步指出。
北京商報(bào)沸點(diǎn)調(diào)查小組
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