我國醫(yī)藥流通發(fā)展情況如何?按GMV計,2022年中國院外數字化醫(yī)藥流通服務市場的市場規(guī)模為1802億元,2027年將達人民幣3583億元,年復合增長率為14.7%,對整體院外醫(yī)藥流通市場的滲透率預計于2027年將達35.4%。
醫(yī)藥流通SPD服務受關注
(資料圖片)
近日,醫(yī)療反腐風暴下,藥品的銷售環(huán)節(jié)所滋生的腐敗正無所遁形,新的生態(tài)亟待形成。在資本市場,與這一環(huán)節(jié)息息相關的醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的SPD服務提供商受到關注。
SPD是英文單詞supply(供應)、processing(分拆加工)、distribution(配送)的縮寫,代表了在供應鏈管理上的幾個重要流程,強調以物流信息手段為工具、對全院的耗材進行統一管理的模式。建立SPD系統后,供應商企業(yè)將院外兩級庫房與院內耗材使用進行集約化管理;因此醫(yī)院可以實現“零庫存”,轉由供應商來承擔資金成本和庫存風險。
對于近期SPD業(yè)務模式受到關注的現象,此次反腐涉及的藥械廠商未來一定會調整銷售策略,不再用高額的“銷售費用”去換取進院的銷量,會專注于臨床真實療效與創(chuàng)新產品的研究,而將渠道轉向于正規(guī)化、有規(guī)模效應的大型商業(yè)合作伙伴,SPD是其提供的服務的重要組成部分。
首要的是在醫(yī)院藥劑科、器械科人手不足的情況下,幫助醫(yī)院做好院內物流以及耗材、藥品的管理工作,降低安全事故發(fā)生頻率,降低醫(yī)院成本;其次,SPD涉及院內和院外的追溯,甚至現在對于高值耗材會有UDI,也即唯一識別碼去進行產品的追溯,這種追溯鏈條的維系能力是醫(yī)院不具備的;且如果一個醫(yī)院有許多供應商和服務商的話,醫(yī)院是沒辦法管理的,所以一定要歸集到一起,SPD服務商可以做好這些事情。
2023六大民營上市連鎖藥店情況
2022年六大民營上市連鎖藥店(下稱“六大連鎖”)營收穩(wěn)中向好。其中,大參林、老百姓大藥房兩家公司的營收均突破200億,益豐也近乎達到200億關口。
老百姓大藥房實現營收201.76億元,同比增長28.54%。老百姓表示,2022年度的營收增長主要是零售業(yè)務老店同比增長及新開、收購等新增門店的貢獻,加盟業(yè)務增長貢獻。受去年年底疫情全面放開等政策影響,2022年第四季度,老百姓的營收增長達到44.93%,實現營收63.99億元。
益豐藥房保持營業(yè)收入和經營利潤的穩(wěn)步增長,實現營收198.86億元,同比增長29.75%。從行業(yè)來看,益豐藥房以藥品零售業(yè)務為主,實現營收180.22億元,較上年增長27.93%,收入占比92.99%。益豐藥房表示,營收增長一是由于公司老店同比內生增長;二是公司新店建設和同行業(yè)并購規(guī)模加大。
一心堂實現營收174.32億元,同比增長19.50%。其中,零售板塊實現收入138.04億元,同比增長11.77%。分季度看,2022年Q1-Q4,一心堂分別實現營收39.95億元、39.70億元、40.60億元、54.06億元,營收增速逐季增長,Q4增長顯著。
大參林實現營業(yè)收入212.48億元,較上年同期增長26.78%。健之佳2022年保持快速、穩(wěn)健擴張的同時,公司營業(yè)規(guī)模和利潤持續(xù)、快速增長,實現營業(yè)收入 75.14 億元,同比增長43.54%。漱玉平民實現營收78.23億元,同比增加47%。在歸母凈利潤方面,各家連鎖同比均實現了正向增長。
三家連鎖步入萬店時代
2022年度,六大連鎖門店布局保持穩(wěn)步擴張。其中,老百姓大藥房、益豐藥房、大參林門店數均已突破10000家。
老百姓大藥房堅持直營、星火(并購)、加盟、聯盟的“四駕馬車”立體深耕模式,推動公司以內生發(fā)展和外延擴展雙輪驅動快速拓展。截至2022年底,老百姓大藥房連鎖布局網絡(不含聯盟)已覆蓋全國20個省級市場、140余個地級市,門店總數達到10783家,其中直營門店7649家,加盟門店3134家。2022年全年新增門店2764家,其中直營新增門店1695家、加盟新增門店1069家。2022年老百姓的新增門店中下沉市場門店占比86%。
對于中小型連鎖藥店而言,可以選擇入駐拼多多大藥房旗艦店,一個連鎖藥店可以在拼多多平臺開設8家大藥房旗艦店,藥店商家可以選擇自己經營,也可以選擇把這些店鋪轉讓或者租賃,增加藥店的額外收入。
對于那些經營困難的中小藥店連鎖,除了自身努力外,出售店鋪給第三方收購方也是一種不錯的選擇。第三方收購方通常會對這些藥店連鎖進行價格評估,支付相應的收購款,兼并這些店鋪,并通過重新設計和優(yōu)化資源配置,幫助藥店商家將店鋪的潛能發(fā)揮到最大化,實現資源的再利用。
當然,選擇一家靠譜的第三方收購方也是很重要的。建議藥店商家在選擇第三方收購方時,要選擇那些實力雄厚、信譽良好、專業(yè)運作的收購機構,并且要著重考察他們的服務經驗和成功案例,以確保自己的店鋪被收購后,能夠在市場上獲得更好的發(fā)展。
根據中研普華研究院《2022-2027年中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險研究報告》顯示:
2022年1-12月,老百姓大藥房及下屬子公司共完成11起收購項目,包括股權收購、資產收購等,收購藥店833家(報告期內簽訂收購協議的門店數)
報告期內,益豐藥房新增門店2816家,其中,自建門店1241家,并購門店545家,新增加盟店1030家。報告期內遷址門店145家,關閉門店 212家。截至報告期末,益豐藥房門店總數10268家(含加盟店1962 家),較上期末凈增2459家。
值得一提的是,報告期內,益豐藥房在湖南、湖北、江蘇、江西、河北、天津等省市,通過股權投資或資產收購的方式實施同行業(yè)并購投資業(yè)務19起,涉超700家門店。
截至2022年底,一心堂共擁有直營連鎖門店9206家,全年凈增646家,全年共關閉門店177家,門店一體化布局已形成一定規(guī)模,在省級、地市級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四個類型的市場門店均已超過1700家。
一心堂表示,重點關注川渝市場競爭力提升,不斷優(yōu)化市場占有率。在關注門店規(guī)模增長的同時,也重視門店質量的提升。在并購發(fā)展方面,一心堂不斷探索新的投資方式和市場發(fā)展策略,制定一省一策的發(fā)展戰(zhàn)略,結合當地市場環(huán)境及競爭情況做出相應的對策。
報告期內,大參林在廣東、廣西、河南、湖北、陜西、黑龍江等 16 個省份(含自治區(qū)、直轄市)共有10045家連鎖門店,其中加盟店2007家。報告期內,報告期內,大參林一共凈增1852 家門店,其中新增自建門店689家,加盟門店1072家,并購門店310家,新進了遼寧省。此外,關閉門店219 家。
為應對外部環(huán)境的不確定性,大參林策略性在2022年上半年放緩擴張速度,上半年自建門店194 家,隨著外部環(huán)境的逐步明朗,下半年的擴張速度也在逐步加快,下半年自建門店495家,2023年將恢復到正常的發(fā)展節(jié)奏當中,并加快自建擴張速度。
2022年健之佳在深耕西南的同時,通過收購唐人醫(yī)藥進入河北、遼寧市場,走出西南、布局全國,年度門店凈增1011家,增速為33.21%,年末門店數達4055家。
健之佳自建門店最多仍在云南省大本營布局,新進5個縣級市場,覆蓋率由2021年的81%提升至85%,健之佳在區(qū)域內門店密度進一步提升,縣域以上區(qū)域門店占比95.48%。
截至2022年末,漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省等地區(qū)共擁有門店5456家,全年新增門店2115家,其中,報告期末直營門店數量3325家,全年新建直營門店318家,并購門店450家,因公司發(fā)展規(guī)劃及經營策略性調整關閉門店35家,在區(qū)域內有較大品牌影響力。門店數量的增長也是營業(yè)收入增長的主要因素。
從自營門店的分布區(qū)域來看,漱玉平民在山東省擁有自營門店3116家、福建省153家,以及遼寧和河南分別為49家、7家。
從加盟業(yè)務來看,截至2022年末,漱玉平民已有特許授權簽約門店2131家,全年新增1382家。遼寧、河北作為年度重點區(qū)域發(fā)展,門店拓展數量占全年拓展數量45%,2022年新進駐內蒙古及陜西市場開展品牌特許加盟業(yè)務,現已覆蓋遼寧、河北、吉林、河南等12個省區(qū)、直轄市,共計全國40個地級市的漱玉健康加盟網絡。2022年,漱玉平民對加盟店的配送收入同比提升94%。
《2022-2027年中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險研究報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。
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